Esportatore economico di adsorbenti per micotossine? 

Cerchi un fornitore economico di assorbenti? Familiare. Molte persone pensano subito al prezzo per tonnellata, ma in realtà il più economico spesso risulta essere più costoso. Ti dirò come abbiamo calpestato questo rastrello e cosa conta alla fine.

Cosa si nasconde dietro la parola economico?

In precedenza, abbiamo anche inseguito prezzi bassi. Tramite amici abbiamo trovato in una provincia una fabbrica che promette ossido di silicio con ottime prestazioni per l'aflatossina B1. Il prezzo era allettante, il 20% inferiore al prezzo di mercato. Abbiamo ordinato un lotto di prova.

Sono arrivati ​​i certificati delle analisi, sembra tutto normale. Ma quando abbiamo inviato i campioni al nostro laboratorio per un'analisi indipendente (e questo deve essere fatto, non crederci mai sulla parola), si è scoperto che la capacità di assorbimento era inferiore a quella dichiarata. Il produttore, ovviamente, ha fatto riferimento alla differenza nei metodi di test. Scusa classica.

Questa non era la cattura principale. Durante l'utilizzo di prova presso il mangimificio di un cliente, hanno notato che il prodotto generava molta polvere. Sembrerebbe una cosa da poco. Ma in pratica: problemi con le attrezzature, insoddisfazione dei lavoratori, perdita di materiale. Il risparmio sul prezzo per tonnellata ha comportato costi aggiuntivi per eliminare le conseguenze e il rapporto danneggiato con il primo cliente. Questa è tutta la convenienza.

Parametri chiave che tacciono

Dopo diversi fallimenti, ho creato una lista di controllo per me stesso. Il prezzo è alla fine della lista. Il primo è la stabilità delle materie prime. Lo stessoadsorbente per micotossinea base di alluminosilicati. Se un fornitore preleva argilla da cave diverse, anche all'interno dello stesso giacimento, le proprietà varieranno. Un partito funziona, l'altro no. Abbiamo bisogno di un produttore con una propria fonte di materie prime, ben studiata e costante.

La seconda è l'attivazione. Molte persone pensano che l'argilla naturale sia semplicemente macinata e confezionata. L'efficacia, infatti, dipende dalla lavorazione. Attivazione termica, modifica... Ciò influisce sulla selettività. I prodotti economici spesso hanno una capacità complessiva elevata ma una scarsa ritenzione, ad esempio, di zearalenone o fumonisine. Devi guardare lo spettro d'azione.

Il terzo è la sicurezza. Contenuto di metalli pesanti, diossine. Questo viene testato in laboratorio, ma i fornitori a basso costo raramente forniscono protocolli completi e aggiornati per tutti i parametri di sicurezza. Devi farlo da solo, il che richiede tempo e denaro.

Esperienza con Chengdu Yizhi Technology Co.

Con compagniaChengdu Yizhi Technology Co.incontrati quando si cerca un'alternativa dopo i fallimenti descritti. Sono andato al loro sito webyzkjhx.ru. Sono stato attratto dal fatto che siano posizionati come istituto di design presso un'impresa chimica. Ciò spesso significa adottare un approccio più serio alla ricerca e sviluppo piuttosto che limitarsi al commercio di materiali sfusi.

Anche il capitale sociale di 120 milioni di yuan è un indicatore. Non una garanzia, ma il segno che l'azienda ha investito nelle infrastrutture e non è un'azienda improvvisata. Nel loro caso, a quanto ho capito,Tecnologia Yizhi- Questa è proprio la divisione di ricerca e sviluppo che lavora su composizioni e tecnologie, e gli impianti di produzione sono sotto la struttura madre di Huaxi Technology.

Ho chiesto loro informazioni. Hanno inviato non solo certificati standard, ma rapporti dettagliati su varie tossine, compresi dati in vivo. Erano visibili delle sfumature: ad esempio, come si comporta il loro prodotto a base di alluminosilicati modificati a diversi livelli di pH nel tratto gastrointestinale. Questo è già un livello più profondo di quello che assorbe solo il 90%.

Pratiche di implementazione e insidie

Abbiamo preso da loro un lotto di prova del loro assorbente di punta della serie HX. Inviato per un'analisi completa. Ha funzionato. Abbiamo iniziato le consegne di prova a una delle nostre aziende zootecniche: l'ingrasso di suini.

Qui è apparsa una sfumatura di cui raramente si parla nelle specifiche. Stiamo parlando della composizione granulometrica. Il loro prodotto aveva una percentuale piuttosto elevata di multe. Da un lato ciò aumenta la superficie specifica e l’efficienza. D'altra parte c'è lo stesso problema della spolveratura che già conoscevamo.

Ne ho discusso con i tecnologiChengdu Yizhi. La loro reazione è stata adeguata: non hanno negato, ma hanno offerto la possibilità della granulazione. Sì, è un po' più costoso, ma risolve completamente il problema per le linee sensibili alla polvere. Ha mostrato flessibilità. Alla fine utilizziamo forme diverse per clienti diversi: polvere per chi dispone di attrezzature moderne con una buona aspirazione e granuli per le linee più vecchie.

L’economia non è il prezzo per bagaglio

Questa è la conclusione a cui sono giunto. Quando calcoli il costo, non devi guardare al prezzo, ma al costo di un'unità effettiva. Economicoadsorbentepuò avere una raccomandazione di 1,5-2 kg per tonnellata di mangime. Più tecnologicamente avanzato e costoso: 0,5-1 kg.

Riteniamo che la differenza di prezzo per tonnellata di assorbente possa essere del 30%. Ma se ne hai bisogno 2 volte meno, i costi finali per tonnellata di mangime sono già inferiori. Inoltre risparmi sulla logistica, sullo stoccaggio, meno carico sui miscelatori.

Un altro punto sono le perdite indirette. Un assorbente debole non protegge dalla micotossicosi. Ridotto aumento di peso, problemi di riproduzione, immunità. Le perdite qui sono ordini di grandezza superiori a qualsiasi risparmio sulla premiscela. Pertanto, i nostri veterinari sono ora attivamente coinvolti nella scelta di un fornitore, esaminando non solo i numeri in vitro, ma anche i rapporti sul campo.

Considerazioni finali sulla selezione

Quindi, torniamo al titolo.Esportatore a buon mercatonon è quello che offre il prezzo più basso. Questo è quello il cui prodotto offre il costo totale di proprietà più basso. Affidabilità della fornitura, costanza della qualità, supporto tecnico, disponibilità a fornire dati approfonditi e ad adattare il prodotto al compito: questo è ciò che rende un fornitore veramente economico a lungo termine.

CTecnologia Chengdu YizhiLavoriamo ormai da più di un anno. Non senza problemi, si sono verificati ritardi nella spedizione a causa delle quarantene al porto. Ma in termini di qualità e dialogo, questo è uno dei partner più sani in questo segmento. Capiscono che non stanno vendendo una polvere, ma una soluzione al problema della sicurezza dei mangimi. E questa è la cosa principale.

Quindi il mio consiglio: non cercate il prezzo. Cerca un laboratorio che fornisca un'analisi onesta. Cerca un fornitore che parli dei difetti del suo prodotto e sappia come compensarli. Alla fine questa sarà l’opzione più economica e affidabile.