Esportazione a basso costo di adsorbenti: tecnologie e tendenze? 

Esportazione a basso costo di adsorbenti: tecnologie e tendenze?

Quando si parla di esportazioni a basso costo, molti pensano immediatamente alla bassa qualità o al dumping. Ma nel segmento degli adsorbenti non tutto è così chiaro. La convenienza spesso non dipende dalle materie prime, ma dalla logistica, dall'imballaggio e, soprattutto, dalla stessa tecnologia di produzione, che consente di ridurre i costi senza danneggiare fatalmente le caratteristiche chiave. Questo è ciò su cui vorrei speculare, in base a ciò che vedi sul mercato.

Da dove viene questa “economicità”?

Se prendiamo la Cina, che ora è il principale attore in questo campo, allora ci sono diverse fonti lì. Il primo è la scala. Le fabbriche che producono gel di silice o carboni attivi in ​​corrente hanno valori completamente diversi per quanto riguarda il consumo di energia e l'acquisto di materie prime. Il secondo è l’ottimizzazione dei processi. Non è un segreto che molte tecnologie europee siano moralmente obsolete e siano semplicemente costose da modernizzare. E in Cina, spesso nuovi impianti di produzione vengono costruiti ex novo, subito per linee moderne e più efficienti dal punto di vista energetico. Non si tratta sempre di furto di proprietà intellettuale; spesso si tratta semplicemente dell'applicazione di soluzioni ingegneristiche ben note, ma in modo più razionale.

Ma ci sono anche delle insidie. "Economico" non significa "universale". Spesso con questo marchio esiste un prodotto con specifiche ristrette, ad esempio, per l'essiccazione dei gas nei processi non più critici. Prova a usarlo per la purificazione fine delle sostanze farmaceutiche - e questo è tutto, problemi. Pertanto, un acquirente che insegue solo un prezzo basso deve capire chiaramente per quali scopi ne ha bisogno. Io stesso ho visto come un lotto di gel di silice economico, che funzionava perfettamente in una regione, in un'altra, con maggiore umidità dell'aria durante lo stoccaggio, si compattava semplicemente in un monolite anche prima di caricarlo nelle colonne. Abbiamo perso tutto, sia prodotto che tempo.

Un altro punto è l'imballaggio. Spesso il risparmio arriva dalle borse. Sembrerebbe una cosa da poco. Ma se un sacchetto multistrato con rivestimento in polietilene viene sostituito con uno semplice di carta kraft, l'assorbente può assorbire umidità nel contenitore durante il trasporto marittimo. E la sua attività diminuirà del 10-15% anche prima dell'uso. Risparmiare un paio di dollari per unità di imballaggio si traduce quindi in enormi perdite di efficienza. Questo è un classico errore quando si ordina l'opzione "più economica".

Tendenze tecnologiche che stanno cambiando il mercato

La tendenza attuale non è quella di ridurre il costo delle materie prime, ma di aumentare l’efficienza. Diciamo zeoliti modificate. La base stessa può essere poco costosa, ma dopo la modifica, ad esempio lo scambio ionico, acquisisce una capacità selettiva per molecole specifiche. Un prodotto del genere non può più essere definito semplicemente un “assorbente economico”; è una soluzione specializzata e il suo prezzo è appropriato. Ma il suo utilizzo può ridurre significativamente i costi complessivi del processo di pulizia, perché sono necessari meno materiali e meno cicli di rigenerazione.

La seconda è la forma. Sono sempre di più le richieste di adsorbenti estrusi (stampati) piuttosto che frantumati. La frantumazione è più economica da produrre, ma produce più polvere e cedimento nella colonna. I pellet stampati, sebbene più costosi da produrre, garantiscono una caduta di pressione costantemente bassa e una lunga durata. Gli esportatori che investono in apparecchiature di estrusione traggono vantaggio nel lungo termine perché il loro prodotto viene destinato ad applicazioni critiche e ad alta tecnologia.

E il terzo sono i dati. Ci sono produttori che non si limitano a vendere sacchi di granuli, ma accompagnano il prodotto con dati dettagliati: isoterme di adsorbimento per diverse sostanze, cinetica, dati sulla resistenza all'abrasione specifici per questo lotto. Ciò richiede una seria base di laboratorio. Ad esempio, un istituto di designChengdu Yizhi Technology Co.(il loro sito web èyzkjhx.ru), creata sulla base di un'azienda chimica, una di quelle. Non sono solo venditori, possono calcolare il processo e selezionare il tipo di adsorbente per il compito specifico del cliente. Questo è il livello successivo, dove il prezzo per chilogrammo non è l'argomento principale. Il loro capitale di 120 milioni di yuan indica seri investimenti nella parte tecnologica e ingegneristica.

Logistica come parte del costo

Ci sono molte sfumature qui di cui non sono scritte nei libri di testo. Diciamo le esportazioni dalla Cina alla CSI. Via terra attraverso il Kazakistan: più lungo, ma spesso più stabile in termini di tempi di consegna, soprattutto per materiali sensibili all'umidità. Via mare verso i porti del Baltico: il trasporto è più economico, ma poi si aggiungono i lunghi sdoganamenti e anche il trasporto su rotaia. Gli adsorbenti non sono un carico pericoloso, ma sono ingombranti e pesanti. I risparmi sul trasporto possono essere vanificati dai costi di trasbordo e dai tempi di inattività.

Una volta abbiamo provato a ordinare una grande partita di carbone attivo tramite la rotta marittima più economica con un lungo trasbordo. Di conseguenza, il carbone è arrivato con un alto contenuto di ceneri: a quanto pare aveva raccolto qualcosa nei porti. Le analisi di laboratorio hanno indicato una deviazione dalle specifiche. Ho dovuto usarlo per operazioni meno critiche, perdendo sostanzialmente denaro. Da allora abbiamo sempre incluso nel prezzo una tratta più affidabile, anche se leggermente più costosa. L’esportazione a basso costo è spesso una lotteria se non si controlla la catena fino alla fine.

L'imballaggio, ancora una volta. Per il trasporto marittimo è necessario un contenitore con controllo dell'umidità o almeno big bag sigillati di alta qualità. Molti fornitori risparmiano denaro e mettono i sacchetti standard in un contenitore, e all'interno si forma della condensa. Ed è buono se si tratta di gel di silice, che può quindi essere rigenerato. E se fosse una zeolite che perde irreversibilmente la sua struttura? Perdite totali.

Casi reali ed errori

Lascia che ti faccia un esempio dalla pratica. C'era una richiesta da parte di uno stabilimento perassorbenti economiciper l'essiccazione dell'aria nella sala compressori. Abbiamo acquistato il roll-on standard di gel di silice dalla Cina al prezzo più basso. Tutto ha funzionato per sei mesi, poi l'efficienza è diminuita drasticamente e i rotori del compressore hanno iniziato a corrodersi. Si è scoperto che il gel di silice aveva un alto contenuto di cloruri solubili in acqua (un sottoprodotto di produzione a basso costo), che venivano lavati via dall'umidità di condensa ed entravano nel sistema. La riparazione è costata decine di volte di più di quanto risparmiato sull'acquisto. Morale: nei processi legati alle apparecchiature, risparmiare sull'adsorbente è la strada più rischiosa.

Un altro caso, positivo. Era necessario selezionare un adsorbente per catturare i vapori organici in un piccolo impianto di produzione. Il budget era limitato. Dopo le consultazioni con i tecnologi, compreso lo studio dei materiali menzionatiChengdu Yizhi Technology Co., depositato su carbone attivo modificato della frazione media. Era più costoso di lei