Impianti ossigeno Cina: prospettive? 

Quando si sente “impianti di ossigeno Cina”, la prima cosa che viene in mente a molti è il prezzo. Economico. E subito seguito da dubbi sulla qualità. Avendo lavorato con questo segmento per dieci anni, posso dire: questo è lo stereotipo più grande e pericoloso. Sì, la pressione sui prezzi è enorme, ma se si scava più a fondo, dietro la semplice formula “prezzo basso = bassa qualità?” si nasconde un quadro molto più complesso e interessante. Ci sono scoperte tecnologiche, dolorosi errori di crescita, aziende che sanno davvero come realizzare cose complesse chiavi in ​​mano e aziende che assemblano solo da moduli acquistati. Capire questo è il nostro lavoro.

Da ?ferro? ai sistemi: come è cambiato l’approccio

In precedenza, sette o otto anni fa, i fornitori cinesi si posizionavano spesso come produttori di apparecchiature. Ti hanno portato un adsorbitore, un compressore e un'unità di controllo. Costruisci come un designer. Il problema era negli “attracco?” - sia in senso fisico che tecnologico. Il sistema di controllo è di un produttore, la valvola è di un altro e il design nel suo complesso non è ottimizzato per parametri specifici del gas in ingresso o requisiti di pulizia dell'uscita. Il risultato è stato un'installazione funzionante ma inefficace. Consumava molta energia e richiedeva una manutenzione frequente.

La tendenza attuale non è vendere hardware, ma vendere una soluzione tecnologica. Questo è un cambiamento chiave. Ti vengono poste decine di domande non solo sulle prestazioni e sulla pressione richieste, ma anche sulla composizione delle materie prime, sulle fluttuazioni del carico, sulle condizioni climatiche e sulla disponibilità dei tecnici dell'assistenza in loco. Sulla base di ciò, vengono calcolati il ​​consumo energetico e la risorsa zeolite e viene proposta una configurazione. Ad esempio, per un progetto in Kazakistan, dove si sono verificati gravi sbalzi di temperatura stagionali e aria polverosa, gli ingegneri di Chengdu hanno proposto un sistema di pretrattamento a tre stadi non standard e un algoritmo personalizzato per il funzionamento degli adsorbitori. Non è più solo una scatola di attrezzature.

Qui, a proposito, è chiaramente visibile il ruolo degli istituti di design che hanno cominciato ad apparire nelle grandi fabbriche. Sono i think tank. Un esempio èChengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Questa non è solo una casa commerciale. Questo è proprio l'istituto di design creato dal produttore Huaxi Technology. Hanno un capitale autorizzato di 120 milioni di yuan, e questo è importante: tali risorse consentono loro non solo di vendere, ma di condurre attività di ricerca e sviluppo a tutti gli effetti per compiti specifici, compresi quelli non standard. Il loro sito web è più un portfolio di oggetti completati, piuttosto che un semplice catalogo. È chiaro che sono “affinati” per il complesso: dall'audit tecnologico alla messa in servizio.

Dov'è il problema? Esperienza dalla pratica

Ma, ovviamente, non ha senso idealizzare. Ci sono prospettive in cui c'è una comprensione dei rischi. L'errore più comune è "dimenticare"? materiali di consumo e pezzi di ricambio. Abbiamo installato un'unità PSA (adsorbimento a pressione) e funziona benissimo. E dopo un anno e mezzo è necessaria la sostituzione delle valvole o il rinnovo dei riempitivi di zeolite. E poi si scopre che un determinato modello di valvola è proprietario, cioè unico, e puoi acquistarlo solo dallo stesso fornitore, al suo prezzo e con una logistica lunga. Questo deve essere discusso e specificato preventivamente nel contratto, richiedendo una garanzia di fornitura dei pezzi di ricambio per 5-10 anni.

Un'altra sfumatura è il software e l'automazione. Spesso l'interfaccia del sistema di controllo è realizzata solo in cinese e inglese. L'adattamento locale per un operatore di lingua russa ricade sulle spalle del cliente. I player più avanzati, tuttavia, stanno già fornendo sistemi con possibilità di russificazione e accesso remoto per la diagnostica. Ciò è immediatamente evidente dal livello dell'azienda.

Ho avuto un caso con un'installazione per la produzione di ossigeno medico. Il cliente ha risparmiato denaro in fase di progettazione rifiutando un'analisi approfondita dell'aria in entrata. Di conseguenza, dopo diversi mesi di funzionamento in una regione con elevata umidità, la zeolite negli adsorbitori ha iniziato a perdere rapidamente efficienza. Abbiamo dovuto modificare urgentemente lo schema tecnologico e aggiungere ulteriore essiccazione. Il fornitore, in linea di principio, ha risposto tempestivamente, ma tutto il lavoro aggiuntivo e i tempi di fermo sono perdite per il cliente. Morale: risparmiare sulla parte ingegneristica del progetto si ritorce sempre contro.

Criteri di selezione: cosa cercare oltre al prezzo

Quindi, se consideriamo la Cina come fonte dipiante di ossigeno, da dove cominciare? La prima cosa è dimenticare Alibaba come autorità finale. Questa è una piattaforma per la ricerca primaria, niente di più. Una volta trovato un potenziale fornitore, devi scavare in profondità.

Assicurati di richiedere un elenco dei progetti completati (elenco di referenze) con contatti di clienti al di fuori della Cina, preferibilmente nella CSI o nell'Europa orientale. Le condizioni sono simili. Chiama questi clienti, chiedi non solo “funziona?”, ma anche la qualità del servizio, la presenza di problemi e la velocità di risposta alle richieste. Ciò fornirà cento volte più informazioni di qualsiasi bel catalogo.

In secondo luogo, richiedere un diagramma di flusso del processo dettagliato (P&ID) e una scheda tecnica per i componenti principali. Chi è il produttore del compressore? Atlas Copco, Ingersoll Rand o produttore cinese? Che marca di zeolite viene utilizzata? UOP, CECA o il tuo sviluppo? Le risposte a queste domande divideranno immediatamente i fornitori in categorie. Un’azienda che utilizza marchi globali riconosciuti in componenti chiave è solitamente più affidabile, poiché valorizza la sua reputazione.

In terzo luogo, l'attenzione ai dettagli nella comunicazione. Se in risposta ad una richiesta tecnica ti viene immediatamente inviata una proposta commerciale senza domande di chiarimento, questo è un brutto segno. Se un ingegnere inizia a fare controdomande sui tuoi processi, questo è un buon segnale.

Scenari applicativi: dove le soluzioni cinesi sono particolarmente rilevanti

Ci sono nicchie dove le installazioni cinesi ormai non hanno praticamente alternative in termini di qualità/prezzo/funzionalità. Uno di questi sono le soluzioni mobili e container. È necessario implementare rapidamente la produzione di ossigeno in un sito remoto, ad esempio per lavori di saldatura sulla costruzione di condutture o per l’arricchimento dell’aria in un impianto minerario e di lavorazione. I produttori cinesi hanno imparato a realizzare installazioni molto compatte, completamente equipaggiate in un container marittimo standard, pronte per il collegamento. I tempi di consegna sono di 3-4 mesi contro 8-12 per gli europei.

Un altro scenario è la modernizzazione dei vecchi impianti di produzione. Spesso il compito non è costruire da zero, ma sostituire un’unità obsoleta o migliorare l’efficienza di una linea esistente. Qui la flessibilità delle società di ingegneria cinesi gioca a loro favore. Sono pronti ad affrontare compiti non standard, a sviluppare unità di transizione e ad adattare la loro automazione al vecchio sistema. Per un gigante europeo, un progetto così piccolo (per i suoi standard) è spesso non redditizio.

E, naturalmente, le piccole e medie imprese. Un piccolo impianto di lavorazione dei metalli o di produzione del vetro non necessita di un'installazione da 10.000 Nm3/h con affidabilità “spaziale”. Abbiamo bisogno di una macchina semplice e riparabile con una capacità di 100-200 Nm3/h, che possa essere acquistata senza prestiti multimilionari. Qui il mercato cinese offre una vastissima scelta. L'importante è non entrare in un segmento di prezzo molto basso, dove inizia già la vera e propria spazzatura.

Uno sguardo al futuro: non solo prezzo, ma anche ?green?

Le prospettive per i produttori cinesi, a mio avviso, ora non sono legate ad ulteriori riduzioni dei prezzi, ma a due cose: efficienza energetica e digitalizzazione. L’energia rappresenta fino all’80% dei costi operativi. Oggi sono di tendenza gli impianti con recupero energetico, con sistemi di controllo intelligenti che adeguano in tempo reale i cicli di assorbimento al carico. I cinesi stanno implementando attivamente tali soluzioni, spesso in collaborazione con partner componenti tedeschi o giapponesi.

Digitalizzazione significa monitoraggio remoto, analisi predittiva, raccolta dati per l’ottimizzazione. Ho visto diversi progetti recenti di aziende come la citata Yizhi Technology, in cui l'installazione viene fornita con un sistema SCADA completo e una piattaforma cloud per l'analisi. Ciò consente di prevedere la necessità di manutenzione e prevenire incidenti. Per il cliente, si tratta di un passaggio dal costo dell'hardware al costo totale di proprietà (TCO).

Quindi, per rispondere alla domanda fin dal titolo: prospettive? Naturalmente c'è. Ma il mercato è maturato. Il successo non arriverà da coloro che sono semplicemente più economici, ma da coloro che offrono ingegneria approfondita, trasparenza nei componenti, supporto di servizio affidabile e soluzioni moderne e “intelligenti”. tecnologie. Gli attori cinesi in questo campo non sono più una massa omogenea, ma un intero spettro: dalle officine di assemblaggio alle aziende di ingegneria high-tech. Il compito dell'acquirente è imparare a distinguerli.