Impianti ossigeno Cina: prospettive? 

Quando si sente “impianti di ossigeno dalla Cina”, il primo pensiero per molti è “economico e allegro”, e la qualità… dipende dal fornitore. Questa è la trappola principale nella quale ci stiamo cacciando da anni. Lavorando a vari progetti, dall'ossigeno medico in periferia alle grandi ASU per la metallurgia, ho visto sia vere e proprie sciocchezze che soluzioni che mi hanno costretto a riconsiderare i miei approcci. La questione non è il paese di origine, ma con chi esattamente hai a che fare dall'altra parte. E qui il quadro è cambiato radicalmente negli ultimi 5-7 anni.

Da ?ferro? ai sistemi: come è cambiato il panorama

In precedenza, circa dieci anni fa, i fornitori cinesi lavoravano spesso secondo il principio "dacci i tuoi disegni, lo faremo?". L'attenzione si è concentrata su strutture metalliche, serbatoi, compressori come singole unità. La qualità della saldatura, lo spessore della lamiera: ecco di cosa si è parlato. Ora, soprattutto con l'avvento di forti istituti di progettazione, non vendono attrezzature, ma uno schema tecnologico. Questo è un altro livello.

Prendiamo ad esempioimpianti di assorbimentosenza riscaldamento a ciclo breve (SCBA). In precedenza, il principale grattacapo erano le valvole: la loro durata raramente superava 1,5-2 anni con funzionamento 24 ore su 24. Ora alcuni produttori, gli stessi associati a Chengdu Huaxi Chemical Technology, offrono soluzioni con una garanzia per la pneumatica fino a 5 anni. Ma è importante capire: non si tratta solo di “mettere valvole migliori?” Si tratta di un ricalcolo dell'intera logica di controllo, della pressione di spurgo e della geometria dell'adsorbitore. Hanno imparato a ottimizzare il processo nel suo insieme e non semplicemente ad assemblare un'installazione dai componenti del catalogo.

Oppure utilizzando tecnologie a membrana. In precedenza, le membrane venivano acquistate da aziende americane o tedesche e il telaio veniva assemblato localmente. Ora vedo una tendenza verso un ciclo completo: dalla miscela polimerica alla fibra finita. Nello stesso istituto di designChengdu Yizhi Technology Co.(questo, a proposito, è esattamente lo stesso "Yizhi", una filiale di Huaxi Technology, il loro sito web è yzkjhx.ru - è utile guardare per capire la scala) nel portafoglio ci sono progetti in cui non solo hanno installato un'installazione, ma monitorano anche l'efficienza delle membrane di propria produzione in tempo reale, regolando le modalità da remoto. Questo è un servizio, non solo una vendita.

Dove sono le insidie? Esperienza dalla pratica

Il più grande malinteso è pensare di poter acquistare un setup come quello di tutti gli altri. e si adatterà perfettamente al tuo processo tecnico. Gli ingegneri cinesi ora sono molto flessibili nella personalizzazione, ma hanno bisogno di dati di input accurati. Ho avuto un caso in uno dei cementifici del Kazakistan: hanno ordinatoimpianto di ossigenoper arricchire l'esplosione. Le specifiche tecniche indicavano una purezza standard del 93%. L'attrezzatura è arrivata, è stata installata e l'efficienza del forno è leggermente aumentata.

Si è scoperto che per questo particolare forno, con la sua carica specifica e la sua altezza, erano necessarie una purezza di almeno il 95,5% e una pressione diversa. Non era possibile aumentare semplicemente la potenza del compressore sull'impianto esistente: tale possibilità non era prevista. Abbiamo dovuto negoziare una profonda modernizzazione dell'unità di pulizia. Abbiamo perso sei mesi. Conclusione: la loro ingegneria è forte quando il dialogo avviene fin dall'inizio a livello di specifiche tecniche approfondite. Se tu stesso non comprendi appieno il tuo processo, ti venderanno un progetto standard. E poi problemi.

Un altro punto è il “risparmio sui controller”. Spesso nelle proposte vedi una bellissima immagine di Siemens o Schneider Electric, e nell'offerta commerciale finale - "o un analogo prodotto localmente?" Questo analogo potrebbe non essere male, ma il software, la sua resistenza ai picchi di tensione in officina, la possibilità di personalizzazione: tutto questo è fondamentale. Insistere su quanto scritto nel capitolato fin dall'inizio. È meglio pagare il 5-7% in più, ma ottenere la massima trasparenza sul sistema di controllo del processo.

Case: una soluzione non standard per le piccole imprese

Vorrei fare un esempio di un progetto che, secondo me, ha avuto successo. Non un'installazione gigante, ma perfetta per una piccola fabbrica di lavorazione del pesce in Estremo Oriente. Avevano bisogno di ossigeno alimentare per il confezionamento dei prodotti (tecnologia MGA), ma i volumi non erano costanti e lo spazio nell’officina era limitato. I moduli standard non erano adatti.

Contattato tramite rappresentantiTecnologia Chengdu Yizhi(il loro sito web, ripeto, è yzkjhx.ru, lì ci sono molti casi sul cibo). Invece di offrire una “scatola” già pronta, hanno mandato un ingegnere (sì, è venuto a vedere l'officina). Di conseguenza, è nata una versione ibrida: una compattaimpianto di adsorbimentocon serbatoio inerziale, ma con sistema “smart stand-by”. L'impianto non si spegne completamente quando il consumo diminuisce, ma passa alla modalità di prestazione minima, mantenendo gli adsorbenti in condizioni di lavoro. Ciò ha aumentato la durata delle zeoliti e ha consentito di risparmiare sui costi energetici durante l'avvio e lo spegnimento.

La chiave è stata che hanno rimontato il pannello di controllo standard, eliminando solo gli elementi necessari per l'operatore, e tutto il “ripieno”? posto in un armadio separato nel ripostiglio. Per il cliente - semplicità, per loro - l'uso dei loro moduli standard. Tutti hanno vinto. Questo tipo di flessibilità è ciò che attrae ora. Non hanno paura dei compiti non standard se vedono in questo un potenziale per lo sviluppo della tecnologia.

E i pezzi di ricambio e l'assistenza? Realtà contro miti

La paura più comune: si rompe e basta, aspetta tre mesi per i pezzi di ricambio. La situazione sta cambiando. Importanti attori come Huaxi e il loro Yizhi Institute dispongono già di logistica di magazzino in regioni chiave. Ad Almaty o Novosibirsk sono disponibili i principali materiali di consumo: filtri, guarnizioni, sensori di pressione. Per i componenti critici, ad esempio il rotore dell'unità di compressione, la storia è più complicata.

Qui è importante specificare i termini e le condizioni in fase di contratto. Esperienza di successo: in uno dei contratti abbiamo stipulato non solo una “garanzia di 24 mesi”, ma l’obbligo da parte del fornitore di collocare nel nostro magazzino, sotto la responsabilità del cliente, una serie di pezzi di ricambio critici (le cosiddette “scorte di sicurezza”). Lo hanno fornito al prezzo di costo e abbiamo pagato solo gli articoli effettivamente utilizzati dopo la scadenza della garanzia. Ciò ha eliminato i rischi principali.

Tecnici dell'assistenza. In precedenza venivano persone "generali". specialisti. Al giorno d'oggi, gli specialisti di profilo ristretto vengono più spesso: uno è responsabile dell'adsorbimento, l'altro è responsabile della parte criogenica, se presente. Ciò indica la profondità di specializzazione all'interno delle aziende stesse. Progressi anche nel supporto video: non solo Zoom, ma accesso al sistema SCADA in modalità “sola visualizzazione”. per la diagnostica remota. Ma anche qui c’è la questione della sicurezza informatica: deve essere affrontata separatamente.

Prospettive: da che parte soffia il vento?

Se parliamo di futuro, i produttori cinesi non stanno più recuperando terreno, ma in alcune nicchie stanno dettando tendenza. Lo vedo nei brevetti e nelle pubblicazioni su riviste di settore. La loro forza ora è l’integrazionepiante di ossigenonel bilancio energetico complessivo dell’impresa. Ad esempio, il recupero di calore da un compressore per riscaldare la rigenerazione degli adsorbenti o per le esigenze di un locale caldaia. Ciò comporta un risparmio reale.

Un’altra tendenza è la modularità e la scalabilità. Non è necessario predisporre un enorme impianto per la “crescita”. Puoi installare un modulo base e poi, man mano che le tue esigenze crescono, puoi acquistare e collegare ulteriori unità di pulizia o compressione. Questo è molto ricercato nei settori in rapida crescita come l’acquacoltura o la gestione dei rifiuti.

Infine, ecologia e tecnologie “verdi”. La domanda di ossigeno per il trattamento delle acque reflue (ossigenazione) o per la gassificazione dei rifiuti è in crescita. Qui le aziende cinesi offrono soluzioni molto competitive, poiché dispongono di un enorme mercato interno per lo sviluppo di queste tecnologie. Design Institute Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., fondato con un capitale sociale di 120 milioni di yuan, è una di quelle strutture che lavora all'intersezione tra la tecnologia chimica tradizionale e le nuove sfide ambientali.

Quindi, tornando alla domanda principale: prospettive? Più di questo. Ma l’approccio deve essere professionale. Non cercare "l'opzione più economica dalla Cina", ma cerca un partner tecnologico pronto a immergersi nel tuo compito. Ce ne sono parecchi e la concorrenza tra loro è a nostro vantaggio, gli acquirenti. L'importante è non lasciarsi ingannare dalle brochure patinate, ma esigere calcoli dettagliati, collegamenti a oggetti funzionanti e un dialogo aperto sui termini di riferimento. Allora i rischi sono ridotti al minimo e il risultato può essere piacevolmente sorprendente.