La Cina è il principale esportatore di unità di purificazione dell'argon? 

Questa è una domanda che emerge spesso nelle conversazioni del settore e la risposta non è così chiara come sembra a prima vista. Molte persone immaginano immediatamente fabbriche gigantesche e tonnellate di attrezzature spedite all’estero. Ma la realtà nel settore della separazione e purificazione del gas, soprattutto dell’argon, è molto più sfumata. Sì, la Cina è un attore enorme nel mercato, ma il ?principale esportatore?? Ciò richiede l’analisi non solo dei volumi, ma anche della profondità tecnologica, dell’adattamento ai progetti e, soprattutto, dell’esperienza di implementazione reale al di fuori del paese. Vale la pena scavare più a fondo delle statistiche doganali.

Cosa c'è dietro i grandi numeri?

Quando si parla di esportazione spesso si parla di impianti già pronti. Ma qui c'è una sfumatura. La Cina, infatti, produce e fornisce un’enorme quantità di apparecchiature per la separazione dell’aria (ASU) e la purificazione del gas in generale. Tuttavia, se consideriamo altamente specializzato, altamente efficaceunità di purificazione dell'argon- quelli che portano l'argon grezzo dal 95% al 99,999% e oltre - il quadro diventa più colorato. Il mercato è segmentato. C'è un segmento di standard, si potrebbe dire, "da catalogo". soluzioni in cui i produttori cinesi sono molto forti nel prezzo e nella velocità di produzione. E c'è un segmento di progetti chiavi in ​​mano. per la metallurgia, i semiconduttori, l'energia solare, dove i requisiti di pulizia, automazione e integrazione nel processo esistente sono fuori scala.

Questo segmento premium è stato storicamente dominato da società di ingegneria europee e americane. La loro forza deriva da decenni di know-how accumulato sui processi, come la messa a punto delle reazioni catalitiche per la rimozione di ossigeno e idrogeno o l'essiccazione profonda. Gli operatori cinesi qui sono da tempo più che altro appaltatori di hardware. Ma questo sta cambiando rapidamente. I cambiamenti non avvengono attraverso dichiarazioni forti, ma attraverso progetti specifici, spesso complessi, in cui gli ingegneri locali imparano dai propri errori. Ricordo che circa sette anni fa un grande progetto nella CSI per la forniturapulizia con argonl'ammodernamento dell'acciaieria è quasi fallito a causa della sottovalutazione del fabbisogno di materiale per operare a punti di rugiada estremamente bassi. L'attrezzatura è stata installata, ma la messa in servizio ha richiesto mesi. È stata una lezione dolorosa ma preziosa.

Adesso l’approccio è diverso. I principali istituti di design cinesi e le aziende che prendono sul serio l’esportazione non si limitano a vendere ferro. Vendono uno schema tecnologico basato su calcoli reali e, soprattutto, sull'esperienza operativa a casa. La stessa Cina è un enorme banco di prova per tali tecnologie. Ad esempio, la stessa Chengdu Yizhi Technology Co. (una filiale di Chengdu Huaxi Chemical Technology Co.) non è solo uno stabilimento, è un istituto di design con un capitale sociale di 120 milioni di yuan. Il loro sito webyzkjhx.rufocalizzato sul mercato di lingua russa, che già parla della strategia. Sono nati da progetti interni alle industrie chimiche e metallurgiche cinesi e ora stanno cercando di trasmettere questa esperienza all'esterno. La loro carta vincente non è una “tecnologia avanzata” astratta, ma soluzioni specifiche, ad esempio, per l’utilizzo dei gas di scarico o l’integrazione di un’unità di purificazione dell’argon nel circuito di una grande ASU riducendo al minimo i costi energetici.

Differenza chiave: approccio al progetto e approccio al prodotto

Qui sta la risposta alla questione della leadership. Un leader nell’export è colui le cui soluzioni funzionano nell’ambiente del cliente e non solo su un banco di prova in officina. Gli europei sono forti nel loro progetto “pulito”. Le aziende cinesi stanno ora accrescendo attivamente le proprie competenze in questo settore, ma il loro percorso tradizionale è quello di ottimizzare e standardizzare le soluzioni di successo. Ciò fornisce un vantaggio in termini di costi e tempistiche per le attività tipiche. Ad esempio, per ottenere argon con una purezza del 99,999% per lavori di saldatura o per il riempimento di finestre con doppi vetri, molto probabilmente un impianto cinese sarà la scelta migliore.

Ma quando si tratta di argon ultrapuro per la crescita di cristalli di silicio o per processi farmaceutici, dove non è richiesta solo la purezza, ma anche l'assoluta stabilità dei parametri, i clienti si rivolgono ancora a comprovati fornitori occidentali. Anche se il divario si sta rapidamente riducendo. Ho visto proposte di istituti cinesi che già includono sistemi per il monitoraggio online delle impurità a livello di ppb e la commutazione automatica degli adsorbitori con garanzia di funzionamento ininterrotto. Cinque anni fa questo era raro.

Il problema spesso dipende dalla fiducia e dal servizio. L'installazione dell'installazione è metà dell'opera. Garantirne il lancio, formare il personale, garantire la fornitura di pezzi di ricambio e reagenti (gli stessi catalizzatori o setacci molecolari): questo è ciò che rende un esportatore veramente leader. Le aziende cinesi lo capiscono e stanno sviluppando attivamente reti di partner di servizi nei paesi importatori. Non si tratta più solo di supporto remoto tramite Skype.

Il ruolo delle specificità del mercato CSI

Per Russia, Kazakistan, Ucraina (prima degli eventi ben noti), i fornitori cinesi sono diventati particolarmente attivi. Perché? Perché esiste un'enorme flotta di attrezzature sovietiche obsolete che richiedono la modernizzazione. Le soluzioni europee sono spesso troppo costose e "confezionate" per tali compiti. I cinesi offrono schemi più flessibili: è possibile aggiornare solo l'unità di pulizia, lasciando i vecchi compressori e serbatoi; Puoi concentrarti sull’efficienza energetica, che è fondamentale quando le tariffe aumentano.

Quando lavori con tali progetti, ti imbatti in molte sfumature. Ad esempio, la qualità dell’argon grezzo delle vecchie ASU sovietiche può “galleggiare”. a seconda della composizione delle impurità. Un'installazione standard già pronta, progettata per parametri medi, potrebbe non soddisfare i dati del passaporto. Pertanto, i fornitori ormai competenti, come la già citata Chengdu Yizhi Technology, richiedono sempre analisi avanzate delle materie prime e delle condizioni del sito. Questo è un segno di maturità. In precedenza, spesso vendevano “come da catalogo?”, e poi si è scoperto sul posto che era necessario un ulteriore stadio di purificazione dal protossido di azoto, di cui inizialmente non si era tenuto conto.

Un altro punto è il controllo del clima. L'attrezzatura che funziona alla grande nel Sichuan potrebbe richiedere modifiche per l'inverno siberiano. Isolamento delle tubazioni, riscaldamento delle linee di campionamento, qualità di acciaio resistenti al gelo per i componenti esterni: tutto questo è ora prescritto nelle specifiche. Sono queste le “piccole cose” che distinguono un vero progetto di esportazione da una semplice spedizione in container.

Tendenze tecnologiche e dove la Cina è in prima linea

Se parliamo di innovazioni puramente tecnologiche, il quadro qui è interessante. Nel campo delle tecnologie di adsorbimento (PSA, TSA) per la prepurificazione dell'argon i produttori cinesi sono forse addirittura più avanti degli altri in termini di rapporto prezzo/prestazioni. Le loro colonne, valvole, sistemi di controllo sono molto competitivi. In alcuni luoghi hanno addirittura dato il via alla miniaturizzazione e alla modularizzazione degli impianti.

Tuttavia, nel campo della purificazione catalitica (rimozione di O2, H2) e dell'essiccazione profonda a punti di rugiada di -110°C e inferiori, c'è ancora un certo ritardo nella stabilità e nella durabilità delle composizioni catalitiche e degli adsorbenti. Ma non acquistano queste tecnologie, ma ne stanno sviluppando attivamente le proprie. Gli investimenti in ricerca e sviluppo in questo settore sono enormi. Hanno visto i loro impianti pilota utilizzare processi ibridi che combinavano la separazione a membrana e l'adsorbimento tramite oscillazione. Per alcune applicazioni di nicchia ciò potrebbe rappresentare una svolta.

Conclusione pratica: quando stai considerando un'offerta perunità di purificazione dell'argondalla Cina, non è possibile valutarlo secondo un modello vecchio di dieci anni. Bisogna guardare più in profondità: chi sta progettando esattamente (un istituto di design o un’officina di assemblaggio), quali riferimenti ci sono specificamente per il vostro compito (non solo “100 unità consegnate?”, ma “5 unità consegnate per purificare l’argon dall’azoto nei gas di scarico della produzione di polisilicio?”) e come è organizzato il supporto. Sito webyzkjhx.ruè un buon esempio quando un'azienda non nasconde la propria affiliazione con una holding di tecnologia chimica (Huaxi Technology), che indica una profonda conoscenza dei processi, e non solo della meccanica.

Quindi, è un esportatore leader?

Ritornando alla domanda del titolo. In base al numero di apparecchiature spedite, è del tutto possibile che sì. In termini di valore totale delle esportazioni, probabilmente è già sì o molto vicino ad esso. Ma secondo la percezione del segmento più esigente e “premium” del mercato globale, non ancora. Esiste la posizione di un giocatore numero due molto forte, aggressivo e che apprende velocemente, che è già diventato il giocatore numero uno in alcune nicchie.

La loro forza risiede nella flessibilità, nella reattività e nella dipendenza senza precedenti dal loro enorme mercato interno come base di prova. La debolezza che superano è una sfiducia storica nella profondità della loro ingegneria tecnologica per compiti non di routine. Per loro, ogni progetto complesso di successo all’estero è un elemento fondamentale per la loro reputazione.

Quindi, se hai bisogno di un’unità affidabile ed economica per le attività standard di purificazione dell’argon, un fornitore cinese è una delle scelte migliori, se non la migliore, oggi. Se il tuo processo è estremamente sensibile alla purezza e richiede soluzioni completamente uniche, per ora potrebbe valere la pena esaminarne altri. Ma domani questa situazione potrebbe cambiare. Imparano non dai libri di testo, ma da oggetti reali. E questo è il modo più veloce. Quindi la domanda contenuta nel titolo presto, credo, perderà il suo punto interrogativo. Diventerà una dichiarazione.