La Cina è leader nell’esportazione di tecnologia per l’estrazione di metano dal biogas? 

Vedi questo titolo e il tuo primo pensiero è: "Ancora affermazioni audaci?" Nella pulizia earricchimento del biogasMolti parlano di leadership, ma spesso i dati sulle esportazioni di attrezzature nascondono un quadro completamente diverso: un vero e proprio trasferimento di soluzioni tecnologiche complesse e non solo la fornitura di hardware. Questo è ciò su cui voglio speculare, in base a ciò che ho visto io stesso in vari oggetti.

Cosa si nasconde dietro “l’esportazione di tecnologia”?

Quando si parla di esportazioni cinesi in quest’area, spesso si intendono forniture massicce di membrane o unità PSA. Sì, i volumi sono enormi. Ma se si scava più a fondo, la leadership non è determinata dal tonnellaggio del metallo spedito, ma dalla capacità di “imballare”? l'intero ciclo: dalla progettazione e adattamento della tecnologia per le materie prime locali (lo stesso letame, gas di discarica, acque reflue) alla messa in servizio e alla formazione del personale. È qui che le società di ingegneria cinesi hanno davvero accumulato un'esperienza seria, spesso amara, negli ultimi 5-7 anni.

Ricordo uno dei primi progetti in Asia centrale. Hanno portato un'installazione standard, calibrata per il letame suino cinese. E si è scoperto che il biogas locale aveva una concentrazione infernale di idrogeno solforato e umidità, di cui non si è tenuto conto. Il risultato è una rapida degradazione dell'assorbente e delle membrane, il cliente è furioso. Era necessario modificare urgentemente il sistema di pretrattamento in loco. Questa è stata una lezione: non è la scatola che deve essere esportata, ma le competenze analitiche e la flessibilità.

Adesso l’approccio è diverso. Prendiamo ad esempioChengdu Yizhi Technology Co.(il loro sito web èhttps://www.yzkjhx.ru). Questa azienda, creata come istituto di design sotto Huaxi Technology, essenzialmente non vende solo attrezzature perestrazione del metano, ed i servizi di ingegneria sono “chiavi in mano”. Il loro capitale sociale di 120 milioni di yuan non è solo un numero, è un investimento in ricerca e sviluppo e banchi di prova dove si può “torturare”? tecnologia su varie materie prime prima della spedizione all'estero.

Competenze chiave realmente esportabili

Quindi, qual è esattamente il know-how? lasciare la Cina con le installazioni? Il primo è l’esperienza dell’integrazione. Il blocco stessopurificazione del biogas- solo una parte del sistema. Molto più importante è il modo in cui si collega al sistema locale di raccolta delle materie prime, alla cogenerazione e ai sistemi di sicurezza. Gli ingegneri cinesi hanno imparato a farlo in modo rapido e relativamente economico, perché hanno provato migliaia di configurazioni all’interno del paese.

Il secondo è l’adattamento ai “poveri?” materie prime. In Europa lavorano spesso con biogas ad alto contenuto di metano. E nei paesi dell’Asia, dell’Africa, dell’America Latina, dove vanno le principali esportazioni, la composizione può essere molto variabile. La capacità di regolare la pressione, la temperatura e la sequenza delle fasi di trattamento (ad esempio, una combinazione di chemiassorbimento di idrogeno solforato e successiva essiccazione) in loco è una tecnologia preziosa.

Il terzo è l’economia. Le aziende cinesi sono entrate nel mercato con una soluzione che spesso costa il 20-30% in meno rispetto alle controparti europee con qualità finale del metano paragonabile (oltre il 95%). Ciò è ottenuto non solo grazie al costo della manodopera, ma anche attraverso l'ottimizzazione delle catene tecnologiche e l'uso di componenti localizzati. Ma ecco il punto principale della critica: a volte il risparmio sui materiali (ad esempio sulla qualità dell'acciaio inossidabile) si ritorce contro in ambienti aggressivi.

Barriere e problemi reali sul terreno

La leadership nelle esportazioni non è solo una questione di successo. Anche questo è un carico di problemi che devono essere risolti. Uno dei principali è il “post vendita”. Posizionare l’installazione in un’area remota del Pakistan o dell’Etiopia è metà dell’opera. Garantire la disponibilità dei pezzi di ricambio, la diagnostica remota, la formazione dei tecnici locali è ciò che è difficile. Molti contratti fallirono in questa fase. Aziende come la già citata Chengdu Yizhi stanno creando hub di servizi regionali, ma si tratta di un processo lungo e costoso.

Un altro problema è il quadro normativo. Standard di purezzabiometanoper l’immissione in rete o l’uso come carburante variano notevolmente da paese a paese. Gli esportatori cinesi devono anche essere esperti nella legislazione locale, il che non è sempre possibile. Ci sono stati casi in cui un impianto perfettamente funzionante è rimasto inattivo per mesi a causa delle approvazioni da parte delle autorità locali di regolamentazione dell'energia.

E, naturalmente, la concorrenza. Le aziende tedesche e italiane non hanno rinunciato alle loro posizioni. La loro carta vincente è un marchio premium e una reputazione decennale. L’offerta cinese viene spesso scelta laddove il prezzo e la velocità di implementazione vengono prima di tutto. Ma per prendere piede nei progetti chiavi in ​​mano? su larga scala, è necessario dimostrare l'affidabilità durante l'intero ciclo di vita del progetto - 10-15 anni. Questa è una prova di forza.

Caso: dettagli non evidenti che decidono tutto

Vorrei fare un esempio pratico che illustra bene l'essenza dell'esportazione tecnologica. Stiamo parlando di un progetto per l'utilizzo del gas di discarica nel sud-est asiatico. Il compito non è solo ottenere metano, ma stabilizzarne la qualità con un flusso in ingresso estremamente instabile.

Il team cinese ha proposto una soluzione con un serbatoio tampone per il gas e un sistema per il monitoraggio online della composizione del gas (non solo CH4/CO2, ma anche O2, N2, H2S in tempo reale). I dati provenienti dai sensori sono andati al controller, che ha regolato dinamicamente i parametri operativiblocco della membranae adsorbenti. La chiave non era l’attrezzatura in sé, ma l’algoritmo di controllo, scritto sulla base dei dati provenienti da dozzine di discariche simili in Cina. Questa è la tecnologia più esportata: "firmware" e non "hardware".

Ma anche qui non sono mancate le sorprese. L'elevata umidità durante la stagione delle piogge ha portato alla formazione di condensa in luoghi inaspettati, nonostante i calcoli. Ho dovuto aggiungere al volo ulteriori punti di drenaggio e riscaldamento per l'imbracatura. Queste piccole cose che non sono descritte nei cataloghi sono la principale risorsa delle aziende con una vera esperienza.

Il futuro: leadership o specializzazione di nicchia?

Quindi la Cina è un leader? Se consideriamo il volume delle forniture e l’ampiezza della copertura geografica, ovviamente sì. Se parliamo di leadership nelle tecnologie rivoluzionarie e fondamentali (nuovi materiali a membrana, metodi di pulizia rivoluzionari), c'è ancora parità con l'Occidente o addirittura un ritardo. La forza della Cina risiede nel rapido adattamento ingegneristico, nella scalabilità e nella commercializzazione aggressiva delle tecnologie esistenti.

La tendenza che vedo è un passaggio dall'esportazione di singoli impianti all'esportazione di interi modelli di business. Ad esempio, un progetto in cui un’azienda cinese non si limita a costruire una stazionepurificazione del biogasin azienda, ma aiuta anche il proprietario ad organizzare la vendita di crediti di carbonio o la vendita di biometano ai distributori di benzina. Questo è il livello successivo.

Torniamo al titolo. Sì, la Cina è leader nell’esportazione di tecnologia per l’estrazione di metano dal biogas, se intendiamo la tecnologia nel suo complesso: attrezzature adattate, ingegneria, esperienza operativa in condizioni difficili e un modello economico che funziona nei paesi in via di sviluppo. Ma questa leadership è molto pratica, concreta, acquisita attraverso la sofferenza su migliaia di oggetti. Non si tratta di brochure patinate, ma della capacità di trovare una soluzione quando gli approcci standard falliscono. E questo è, forse, il suo principale punto di forza.