La Cina esporta idrogeno PSA? 

Una domanda che sembra più semplice di quanto non sia in realtà. Molte persone pensano subito alle installazioni già pronte, ai container sulle navi, ma la realtà spesso si riduce all '"hardware", alla carta e alle idee locali su cosa sia la "qualità cinese". Ho sentito più di una volta dai colleghi alle mostre di Ekaterinburg o per corrispondenza: ?PSA? Ah, la Cina. Si tratta di prezzi? E questa è la prima cosa su cui dobbiamo lavorare: la conversazione non inizia con la tecnologia, ma con i pregiudizi.

Cosa si nasconde veramente dietro l'?esportazione?

Quando dicono?, di solito significano tre cose: stazioni di generazione dell'idrogeno già pronte, tecnologiaP.S.A.(adsorbimento con oscillazione di pressione) come parte di complessi chimici più grandi e, in misura crescente, servizi di ingegneria e progettazione. Quest’ultimo è il punto chiave. In precedenza, le apparecchiature venivano trasportate in scatole, ma ora, sempre più spesso, si tratta di un pacchetto di soluzioni in cui le apparecchiature possono essere prefabbricate: compressori di un fornitore, adsorbitori di un altro, un sistema di controllo di un terzo. L'azienda cinese funge da integratore.

Ad esempio, se prendiamoChengdu Yizhi Technology Co.(il loro sito web èyzkjhx.ru). Questo non è solo uno stabilimento di produzione. Sono posizionati come un istituto di design fondato da Huaxi Technology. Nel loro caso, l'esportazione è spesso un progetto “chiavi in ​​mano”: dal calcolo dello schema tecnologico e selezione degli assorbenti alla supervisione dell'installazione e alla formazione del personale. Il capitale sociale di 120 milioni di yuan è un segnale per il mercato di intenzioni serie nel campo del ciclo completo, e non solo dell'assemblaggio.

Ma qui sta la difficoltà. Il cliente russo, soprattutto quello industriale, è abituato a una divisione netta: qui c'è il licenziante della tecnologia (spesso europeo), qui c'è il general contractor. Il modello cinese, in cui il progettista è profondamente coinvolto nella catena di fornitura delle attrezzature, solleva interrogativi. ?Dove sono le garanzie che il vostro sistema non sia ottimizzato solo per i vostri subfornitori?? - una tipica lamentela. Dobbiamo dimostrarlo con i numeri, con gli oggetti di riferimento.

Base tecnologica: non solo copie

Un malinteso comune è che tutti i cinesiPSA idrogenosi tratta di un adattamento dei vecchi circuiti UOP o Linde. Sì, tutto è iniziato con questo, circa 15-20 anni fa. Ma ora il quadro è diverso. Prendiamo la stessa area di assorbenti. I produttori cinesi (ad esempio Sinopec, gruppo fondatore dell'Università di Pechino) stanno sviluppando attivamente le proprie linee di zeoliti e carboni attivi, adattati a materie prime specifiche - non sempre gas riformato con vapore perfettamente purificato, ma, ad esempio, gas di cokeria o gas di impianto di metanolo, che sono comuni in Asia.

In pratica ciò si traduce nel fatto che lo schema tecnologico proposto potrebbe non avere 5-6 adsorbitori, come quello classico, ma una configurazione diversa, pensata per un maggior contenuto di CO o CO2 in ingresso. Per un cliente russo che lavora sullo stesso impianto di steam reforming, ciò potrebbe non essere fondamentale. Ma se parliamo di modernizzare un vecchio impianto di produzione di coke da qualche parte a Kuzbass, allora tale esperienza si rivela inestimabile. Il problema è convincere i tecnici dalla parte del cliente ad approfondire queste sfumature e non limitarsi a confrontare i numeri di “idrogeno per tonnellata di adsorbente?” dai cataloghi.

Barriere in cammino: non solo doganali

L’ostacolo più evidente è la certificazione. CE europeo, TR russo CU/EAEU per attrezzature a pressione. I principali player cinesi hanno percorso questa strada da tempo e dispongono di tutte le certificazioni necessarie per i principali dispositivi. Ma tutte le tubazioni, i raccordi, i sensori: qui potrebbe esserci un "miscuglio". E se i raccordi sono cinesi, ma di una pianta sconosciuta, l'ispettore Rostekhnadzor ha immediatamente delle domande. È necessario includere in anticipo nel contratto gli accessori europei (il che ha un costo) oppure eseguire test ed esami aggiuntivi, il che ritarda i termini.

Un altro ostacolo, meno evidente, sono le aspettative operative. Gli ingegneri cinesi spesso progettano programmi di manutenzione molto serrati, contando sulla presenza costante di personale qualificato. Nella realtà russa, nei siti remoti, potrebbe non esserci abbastanza personale e il programma di manutenzione tende a “finché?”. Una storia pratica: in uno degli impianti in Siberia, le valvole di controllo si sono guastate rapidamente, non perché fossero difettose, ma perché i meccanici locali hanno spento il sistema di essiccazione dell'aria per gli azionamenti pneumatici in inverno, ritenendolo non necessario. La bozza non evidenziava questo punto come fondamentale per il mantenimento della garanzia.

Caso: quando? chiavi in ​​mano? si trasforma in mal di testa

Ti parlerò di un progetto senza fare nomi. Il cliente voleva l'installazionePSA dell’idrogenoper la purificazione della miscela gassosa proveniente dall'unità di reforming. Abbiamo scelto un appaltatore cinese con un buon portafoglio. Il prezzo era inferiore del 25% rispetto agli analoghi europei. Tutto stava andando bene fino all'inizio della fase di messa in servizio.

Si è scoperto che la produttività dell'idrogeno prevista dal progetto si ottiene solo con parametri del gas in ingresso idealmente stabili: pressione e temperatura. E c’erano inevitabili fluttuazioni nella produzione esistente del cliente. La parte cinese ha dichiarato: “Le vostre materie prime non soddisfano i termini del contratto?” Il cliente replicò: “Avreste dovuto tenere conto delle variazioni tecnologiche, è un requisito fondamentale?” Conflitto.

Di conseguenza, è stato necessario modificare lo schema sul posto, utilizzando ingegneri locali e un tecnico russo invitato, per stabilizzare il flusso e aggiungere una capacità tampone. Gli specialisti cinesi hanno accettato di aiutare, ma a un costo aggiuntivo. Alla fine il progetto iniziò a funzionare, ma le scadenze furono spostate di sei mesi e i risparmi derivanti dal prezzo basso furono parzialmente “divorati”. Morale: il contratto dovrebbe precisare in modo estremamente dettagliato cosa è incluso nelle “condizioni di ingresso” e chi è responsabile dell'adattamento alle condizioni reali, non ideali, dell'officina.

Il futuro: onda di idrogeno e nuove opportunità

Adesso tutto il mondo parla di idrogeno verde. E qui le aziende cinesi hanno un nuovo argomento. Stanno costruendo attivamente progetti di elettrolisi combinati con fonti di energia rinnovabile. Il loro potenziale di esportazione si sta spostando: non è più solo questoP.S.A.per schiarire il ?grigio? idrogeno da materie prime fossili, ma anche tecnologie per lavorare con l’idrogeno proveniente da elettrolizzatori, dove i requisiti di purificazione possono essere diversi.

Alle aziende piaceTecnologia Chengdu YizhiQuesto mercato è ora attivamente studiato. Il loro sito web mostra che stanno espandendo la loro linea di soluzioni. Il loro vantaggio è la flessibilità e la velocità nello sviluppo di progetti per compiti non standard. Se l'Europa offre prodotti costosi ma standardizzati ?catalogati? soluzioni, le società di ingegneria cinesi possono offrire più rapidamente un’opzione per una combinazione specifica di fonti energetiche e consumatori.

Ma per la Russia questa tendenza è ancora secondaria. Il nostro mercato nei prossimi anni si concentrerà sul “blu” e sul ?grigio? idrogeno dal gas naturale. E qui la domanda di fornitori cinesi sarà più dura: non solo più economici, ma più affidabili e con una piena comprensione delle nostre normative, del clima e delle risorse umane. Coloro che possono offrire non solo attrezzature, ma un “pacchetto tecnologico adeguato”? con una localizzazione approfondita del servizio, vinceranno. Il resto rimarrà nella nicchia delle “forniture a budget”, dove ogni contratto è una lotteria con rischi simili a quelli sopra descritti.

Il risultato? La Cina non esporta solo idrogeno PSA. Esporta un pacchetto complesso di servizi di ingegneria, tecnologie e attrezzature, a un prezzo molto competitivo. Ma questo prezzo include quasi sempre il costo nascosto dell’adattamento: tecnico, culturale, normativo. Il successo del progetto dipende dalla misura in cui entrambe le parti - sia il fornitore che il cliente - sono pronte a vedere, riconoscere e sostenere insieme questo costo, e non fingere di acquistare solo una "scatola di dispositivi".