Valvole a farfalla in acciaio dalla Cina: prospettive? 

Quando senti “valvole cinesi in acciaio”, il primo pensiero per molti è “beh, costa poco”. E questo è forse il principale stereotipo che ci impedisce di vedere il quadro reale. Negli ultimi sette o otto anni la situazione è cambiata radicalmente, ma l'inerzia del pensiero rimane. Cercherò di scomporlo, in base a ciò che ho visto io stesso nei progetti e nelle trattative con i fornitori.

Da ?ferro? ad un prodotto ingegneristico: l'evoluzione della qualità

In precedenza, circa dieci anni fa, sì, il problema era nei materiali di base. L'acciaio 316, che secondo il passaporto era 316, potrebbe infatti mostrare una resistenza alla corrosione peggiore. Le guarnizioni sono una storia diversa: gomma EPDM, che si è sgretolata dopo il primo ciclo di vapore caldo, oppure inserti in teflon che non hanno resistito alla pressione dichiarata. Ora questo è, piuttosto, il lotto di laboratori francamente artigianali che vendono tutto tramite Alibaba.

Un cambiamento fondamentale si è verificato quando i grandi produttori cinesi, in particolare quelli che servono i mercati nazionali petrolchimici o energetici, hanno iniziato a ottenere la certificazione API 609, ISO 5211. Questo non è solo un pezzo di carta. Per ottenere tale certificato sono necessari i propri banchi prova e il controllo in tutte le fasi. Ho visto una fabbrica dove tuttivalvola a farfalla in acciaioPrima della spedizione vengono testati la tenuta sotto pressione e la coppia. Questo è un diverso livello di disciplina.

Ma la sfumatura è che non tutti hanno questa qualità. Si concentra tra gli attori che inizialmente si posizionano come società di ingegneria e non solo come fabbriche. Qui, ad esempio,Chengdu Yizhi Technology Co.- questo è un istituto di design creato da un'azienda di tecnologia chimica. Il loro sito webyzkjhx.ruinizialmente progettato per soluzioni tecniche complesse. Per loro la produzione di raccordi non è un'attività separata, ma parte di una catena per le proprie strutture. Pertanto, l'approccio alle stesse valvole è diverso: materiali, calcoli per i carichi sulle flange, selezione delle guarnizioni per un ambiente specifico. Hanno un capitale sociale di 120 milioni di yuan: questo la dice lunga. Tali aziende non inseguono il contratto più economico; lavorano su progetti di nicchia complessi in cui è necessaria affidabilità.

Prezzo vs. costo di proprietà: dov'è il problema?

Sì, il prezzo unitario è spesso interessante. Ma se lo prendi per un oggetto serio, allora devi contarlo diversamente. Una volta abbiamo acquistato un lotto di valvole DN300 economiche per l'approvvigionamento idrico. Sulla carta sembrava tutto a posto: disco in acciaio inox, chiusura eccentrica su entrambi i lati. Ma in realtà si è verificato un problema con la tenuta del premistoppa dello stelo. Dopo sei mesi di funzionamento in inverno, sono iniziate le perdite. Si è scoperto che il materiale di imballaggio non è stato progettato per variazioni cicliche di temperatura da +5 a -20. Il produttore, ovviamente, ha inviato nuovi kit di tenuta, ma l'installazione, l'installazione semplice e il lavoro dei meccanici: tutto questo ha più che divorato i risparmi iniziali.

Da allora abbiamo sempre richiesto non solo il certificato del materiale dell'alloggiamento, ma specifiche dettagliate per TUTTI i componenti di tenuta: marca della gomma, composizione del teflon, tipo di lubrificante nei cuscinetti. I fornitori cinesi di fascia media e alta sono ora pronti a fornire tutto ciò, spesso anche con rapporti di prova dei loro laboratori. Questa è la vera e propria transizione dal prezzo al costo di proprietà.

Un altro punto è la completezza. È un buon segno quando la valvola viene fornita immediatamente con una flangia di azionamento ISO 5211, finecorsa e persino un indicatore di posizione meccanico “come parte del set di consegna base”. Ciò suggerisce che il produttore sta pensando di integrare il prodotto nel sistema e non di vendere semplicemente una “farfalla di ferro”. Gli stessi produttori associati al business del progetto comeTecnologia Chengdu Yizhi, questo approccio è nel sangue.

Logistica e supporto: difficoltà non evidenti

Il futuro non dipende solo dalla qualità del prodotto, ma anche da ciò che accade prima e dopo la consegna. Il trasporto marittimo lungo comporta il rischio di corrosione se imballato in modo improprio. Ho visto casi in cui un otturatore di ottima qualità è arrivato con ruggine bucherellata sullo stelo a causa della condensa all'interno della confezione sottovuoto. Ora i fornitori progressisti utilizzano gel di silice e inibitori di corrosione, ma questo deve essere specificato separatamente.

Il supporto tecnico è dove spesso fallisce. Scrivere a un'e-mail generale e ricevere un modello di risposta tre giorni dopo non è supportato. Coloro che hanno un ingegnere di lingua russa che comprende il prodotto, e non solo un responsabile delle vendite, sono preziosi. La possibilità di ottenere rapidamente un disegno in formato AutoCAD, un modello 3D e uno schema di installazione per le coppie di serraggio delle flange è di fondamentale importanza per gli installatori in loco.

Ecco siti comeyzkjhx.ru, originariamente realizzati per la CSI, hanno un vantaggio. L'informazione è strutturata, ci sono i cataloghi e spesso una sezione con la documentazione tecnica. Ma ancora una volta, questo è solo un segno. È necessario verificare con la comunicazione personale: porre una domanda difficile sulla selezione di una valvola per una miscela con particelle abrasive e vedere quanto velocemente e con precisione rispondono.

Nicchie in cui le valvole cinesi in acciaio sono già competitive

Prodotti petrolchimici ?medi? parametri. Non stiamo parlando di linee critiche con alta pressione e temperature fino a 500°C, ma di molte linee di processo ausiliarie, trattamento delle acque e sistemi HVAC nei siti industriali. In questo caso, i requisiti di pressione (fino a PN25) e temperatura (fino a ~200°C) rientrano ampiamente nelle capacità delle valvole cinesi di alta qualità con guarnizioni in Teflon o metallo. La concorrenza con i marchi europei si basa sul prezzo con parametri comparabili.

Energia, in particolare carbone e gas. Sistemi per rimozione ceneri, alimentazione sospensione di calce, acqua di processo. L’ambiente è abrasivo e spesso corrosivo. La durabilità del disco e della sede e la manutenibilità sono importanti qui. I produttori cinesi offrono soluzioni con stellite o carburo di tungsteno depositati su superfici critiche e il prezzo può essere del 30-40% più vantaggioso. Ma, ripeto, è necessario analizzare a fondo la proposta specifica e la tecnologia di rivestimento.

Settore comunale delle grandi città. I diametri sono grandi (DN800 e superiori), le pressioni sono piccole. Il nemico principale è la scarsa qualità dell'acqua di rete e la manutenzione irregolare. L'affidabilità del design “out of the box” è importante qui. e la presenza di centri di assistenza o almeno magazzini di pezzi di ricambio nella regione. Alcuni grandi attori cinesi stanno iniziando a creare tali magazzini di pezzi di ricambio nei paesi EAEU, il che cambia seriamente l’equazione.

Qual è il risultato? Le prospettive ci sono, ma sono segmentate

Quindi, le prospettive ci sonovalvole a farfalla in acciaio dalla CinaCe ne sono sicuramente alcuni, ma non sono per tutti. Questa non è una risposta unica per ogni richiesta. Questa è un'opzione per un cliente tecnicamente competente che è disposto a investire tempo nella scelta del fornitore, nell'analisi della documentazione e nella negoziazione.

I candidati ideali per questa scelta sono progetti in cui è importante il costo di proprietà ottimale, piuttosto che il prezzo minimo di acquisto, e dove i parametri ambientali non sono al limite delle capacità delle apparecchiature. E dove è presente un servizio di supervisione tecnica proprio o esterno in grado di controllare le apparecchiature all'ingresso.

Il futuro, a mio avviso, risiede in un’ulteriore segmentazione del mercato. Ci saranno piani di “budget” chiari. marchi per applicazioni non critiche e forti marchi di ingegneria, come la stessa direzione daChengdu Yizhi Technology Co., che non competerà più sul prezzo, ma sulla conformità tecnica, sul servizio e sulla disponibilità a risolvere problemi non standard. Già adesso offrono valvole per un progetto specifico e non viceversa. Questo, forse, è il cambiamento principale e la prospettiva principale.