Esportatori cinesi: assorbimento dell’oscillazione della pressione? 

Quando senti questa domanda da nuovi partner, soprattutto dalla CSI, spesso noti che molti pensano immediatamente a semplici concentratori di ossigeno per la medicina. Ma nelle esportazioni industriali, soprattutto per la metallurgia o la grande produzione chimica, tutto è molto più complicato e capriccioso. Il termine stesso “adsorbimento con oscillazione di pressione”? (PSA) per molti è una scatola nera: aria in entrata, azoto o ossigeno ad elevata purezza in uscita. Cosa c'è dentro? Quali sono le insidie ​​quando si effettuano consegne in paesi con standard e climi diversi? Questo è qualcosa di cui raramente si parla nei cataloghi patinati.

Non solo una “scatola con compressore”: dove sta la differenza qualitativa?

Il principale malinteso è che la tecnologia PSA sia matura e standard. Ad esempio, mettilo insieme da unità già pronte e vendilo. In effetti, il cuore del sistema ècolonne di adsorbimentoe algoritmo di controllo della valvola. I produttori cinesi hanno una gamma colossale qui. Alcuni prendono elettrovalvole cinesi economiche, che nel freddo vicino a Novosibirsk possono “pensarci”. Altri, come Chengdu Yizhi Technology Co., includono inizialmente nel progetto raccordi importati, ad esempio da Burkert o ASCO, specificamente per le consegne nel nord. Ciò è immediatamente evidente dalle specifiche, ma un cliente senza esperienza potrebbe non chiedere.

Un'altra sfumatura è la zeolite. Tutti dicono “usiamo i setacci molecolari LiX”, ma la loro durata e stabilità alla pulizia dipendono dalla pre-essiccazione dell’aria. Ho visto progetti in cui hanno lesinato su questo aspetto e hanno installato un refrigeratore debole o un essiccatore ad adsorbimento economico. Risultato? Dopo sei mesi la purezza del prodotto diminuisce, la zeolite necessita di essere sostituita due volte prima del previsto. In Siberia questo è un disastro e comporta costi enormi per il cliente. Quindi in istituti di design seri, come quello citatoChengdu Yizhi Technology Co.(una filiale di Huaxi Technology con un capitale sociale di 120 milioni di yuan), il calcolo della fase di deumidificazione è un'iterazione separata con il cliente, tenendo conto del punto di rugiada dell'aria locale.

Ho avuto un caso con una consegna in Kazakistan, a un impianto di produzione di polimeri. Ciò che serviva era il 99,999% di azoto. Inizialmente il cliente ha scelto un fornitore più economico. Dopo 9 mesi, un appello: “La pulizia sta saltando, la fila è finita?”. Siamo arrivati ​​e l'abbiamo aperto: si è scoperto che il programma di controllo conteneva un algoritmo semplificato per la commutazione delle colonne, che non era adatto ai frequenti picchi di pressione nella rete aerea della fabbrica. Il sistema non ha avuto il tempo di rigenerare la zeolite. Ho dovuto eseguire nuovamente il flashing del controller e installare uno stabilizzatore ricevitore aggiuntivo. Lezione: PSA non è solo hardware, ma anche software, che deve essere flessibile.

Adattamento alle “condizioni locali”: non solo temperatura

Tutti chiedono della resistenza al gelo. Sì, questo è importante: olio nel compressore a vite, materiale della tubazione, riscaldamento del quadro elettrico. Ma ci sono cose meno ovvie. Ad esempio, la qualità della rete elettrica. In alcune regioni della CSI la tensione potrebbe essere alta. Un convertitore di frequenza economico su un compressore si guasterà rapidamente a causa di ciò. In questi casi, installiamo sempre uno stabilizzatore o un UPS per il controller. Ciò aumenta il costo e devi essere in grado di spiegare al cliente perché è necessario e non solo aumentare silenziosamente il prezzo.

Un altro punto è il servizio. Quando si consegna un impianto in Uzbekistan o in Bielorussia, non ci si può aspettare che ci sia un ingegnere che comprenda profondamente le complessità della rigenerazione della zeolite. Pertanto, la documentazione non è solo una traduzione in russo, ma manuali dettagliati passo dopo passo con immagini. E ancora meglio: istruzioni video registrate per la sostituzione dei filtri e il ripristino degli errori. Noi di Yizhi Technology realizziamo un pacchetto di questo tipo per ogni grande progetto. Questo non è supporto tecnico, è una necessità.

Ricordo un progetto fallito, fortunatamente non il nostro, per un deposito petrolifero russo. Abbiamo installato un eccellente impianto PSA per la produzione di azoto secondo il passaporto. Ma non hanno tenuto conto dell’alto contenuto di polvere nell’aria della zona. I filtri dell'aria si sono intasati in due settimane invece che in tre mesi, il personale addetto alla manutenzione non ha avuto il tempo di cambiarli e la polvere si è trasferita nella zeolite. Il risultato sono riparazioni costose. Ora scopriamo sempre non solo la temperatura, ma anche la situazione ambientale sul sito.

Economia del processo: ciò su cui i venditori tacciono

Quando si presenta la tecnologia PSA, si parla spesso di bassi costi operativi rispetto, ad esempio, agli impianti criogenici. Questo è vero, ma non è tutta la verità. Un parametro chiave che viene timidamente taciuto è il consumo energetico specifico per metro cubo di gas. Dipende molto dalla purezza richiesta. Passare dal 99% al 99,9% di azoto non rappresenta un aumento dei costi lineare, ma piuttosto esponenziale. E se il cliente ha effettivamente bisogno del 98%, ma gli è stata venduta l'installazione al 99,5%, pagherà più del dovuto l'elettricità per anni.

Qui è importante una consultazione onesta in fase di progettazione. Dobbiamo scoprire il reale bisogno tecnologico. C'è stato un dialogo con lo stabilimento metallurgico: inizialmente volevano fornire un'unità al 99,5% per lo spurgo. Dopo una discussione approfondita tra gli esperti di tecnologia, si è scoperto che per il loro processo non è tanto la percentuale assoluta di azoto ad essere critica, ma piuttosto l'assenza di umidità e oli. Ci siamo concentrati sull'asciugatura e sulla pulizia ultra-profonde e la purezza dell'azoto è stata ridotta al 99,2%. Abbiamo risparmiato al cliente sia sui costi di capitale che sui kWh futuri.

Un altro materiale di consumo nascosto è la zeolite stessa. Non è sempre sufficiente. La risorsa dipende dai cicli di commutazione e dall'aggressività dell'ambiente. Nell'industria chimica, dove possono essere presenti vapori di solventi nell'aria di origine, la durata della zeolite può essere ridotta in modo significativo. Pertanto, per tali applicazioni offriamo sempre una fase aggiuntiva di pretrattamento del carbonio. Sì, anche questo è un aumento iniziale del prezzo, ma a lungo termine - un risparmio. Spiegare questo è compito di un ingegnere, non di un responsabile delle vendite.

Caso: dalla progettazione alla messa in servizio attraverso gli occhi di un ingegnere

Vorrei fare un esempio di un progetto specifico, non nostro, ma indicativo. Uno stabilimento di materiali da costruzione vicino a Mosca ha ordinato a uno dei noti esportatori cinesi un impianto PSA per produrre ossigeno per la fornace. Tutto secondo specifiche: purezza 93%, produttività 30 Nm3/h. Lo hanno consegnato e installato. Durante la messa in servizio si è scoperto che l'impianto non raggiungeva la capacità nominale. Si è scoperto che durante i calcoli gli ingegneri cinesi hanno utilizzato parametri standard per un'altitudine di 100 metri sul livello del mare. E il sito dell'impianto si trovava ad un'altitudine di circa 200 metri. La densità dell'aria è diversa. Il compressore pompava lo stesso volume, ma la massa d'aria era inferiore. Abbiamo dovuto cambiare urgentemente gli ingranaggi del compressore e riconfigurare i cicli di adsorbimento. Semplice, senza problemi.

Da questo ci siamo imposti una regola ferrea: la prima domanda nel questionario per le specifiche tecniche sono le coordinate geografiche e l'altezza del sito. Sembrerebbe una cosa da poco. Ma nella pratica dell'esportazione di queste "sciocchezze" ce ne sono una dozzina, e ognuna di esse può portare a un lancio fallito. Un istituto di design che lavora non per il flusso, ma per i risultati, come Chengdu Yizhi Technology, è obbligato a tenerne conto nella propria documentazione di progettazione.

Anche il processo di committenza stesso è un'arte. Non puoi semplicemente accenderlo e andartene. È necessario effettuare un test di funzionamento di almeno 72 ore, rilevando costantemente dati: purezza del prodotto all'uscita di ogni fase del ciclo, temperatura dell'adsorbitore, pressione nel serbatoio di accumulo. Vedi spesso come i parametri "fluttuano"? il primo giorno finché il sistema non raggiunge l'equilibrio termico. E qui è importante avere una riserva di impostazioni nel programma per poter regolare i tempi del ciclo. A volte aiutano le regolazioni manuali, basate proprio sulle sensazioni - il suono delle valvole che girano, la vibrazione dei tubi - questo non può essere insegnato nelle istruzioni.

Guardando al futuro: cosa sta cambiando nelle richieste del mercato

In precedenza, la domanda principale era “quanto costa?”. Ora, soprattutto dopo una serie di consegne infruttuose da parte di società “garage”. produttori, la richiesta si è spostata verso “quanto durerà e quanto costerà la manutenzione?” I clienti sono diventati più alfabetizzati. Ti chiedono di fornire non solo un certificato ISO, ma recensioni da siti specifici, preferibilmente in settori e zone climatiche simili.

La tendenza verso il monitoraggio e la diagnostica a distanza sta guadagnando slancio. Non è più esotico quando l’installazione PSA a Ekaterinburg dispone di un modulo 4G che trasmette i parametri principali al server del produttore a Chengdu. Ciò consente di prevedere i guasti, ad esempio, aumentando gradualmente la caduta di pressione sui filtri e di inviare in anticipo pezzi di ricambio o fornire raccomandazioni al personale di manutenzione. Per l’esportatore si tratta di una responsabilità aggiuntiva, ma anche di un potente strumento per creare fiducia a lungo termine.

Un altro cambiamento è la richiesta di soluzioni ibride. A volte un PSA non è sufficiente. Per purezze ultra elevate (lo stesso 99,9995% di azoto), può essere necessaria una cascata: prima purificazione grossolana del PSA fino al 99,9%, quindi purificazione aggiuntiva con una membrana o un altro stadio PSA più fine. Il mercato richiede flessibilità. Non esistono più soluzioni universali. E un esportatore che si posiziona come un giocatore serio, come la stessa squadra diChengdu Yizhi Technology Co., dovrebbero essere in grado non di vendere un catalogo già pronto, ma di progettare un sistema adatto al compito. Si tratta dello stesso “adsorbimento a pressione variabile”? in senso lato: la capacità di filtrare il rumore, assorbire le reali esigenze del cliente e produrre una soluzione funzionante, e non solo venduta.

In generale, l’esportazione delle tecnologie PSA non riguarda più i contenitori con attrezzature. Si tratta di esportare ingegneria, adattamento e, in ultima analisi, responsabilità. E coloro che non lo capiscono rimangono nella nicchia delle forniture economiche e problematiche, creando una cattiva reputazione non solo per se stessi, ma per l'intero settore nel suo insieme.