Esportatori cinesi di tecnologie a CO2? 

Quando senti questa domanda, la prima cosa che ti viene in mente sono i pannelli solari e le turbine eoliche. Tutti parlano di ?verde? energia, ma poche persone comprendono nel dettaglio cosa si nasconde dietro un termine così ampio come “tecnologia della CO2”. Il mercato spesso raggruppa insieme le tecnologie di cattura, utilizzo e stoccaggio del carbonio (CCUS), il recupero avanzato del petrolio (EOR) con l’iniezione di CO2 e anche solo le apparecchiature per l’efficienza energetica. Molti clienti, soprattutto dai paesi della CSI, arrivano con una richiesta di “tecnologia CO2”, e alla fine si scopre che hanno bisogno di un impianto per la produzione di ghiaccio secco o di un sistema di purificazione dei gas di scarico da un impianto specifico. La confusione è colossale. Ed è qui che inizia il vero lavoro: non per vendere un’astrazione, ma per capire quale soluzione cinese può funzionare in condizioni specifiche, spesso lontane dall’ideale.

Cosa vendono realmente? Non solo attrezzature

Marketing a parte, le esportazioni cinesi in quest’area sono suddivise in diversi flussi chiari, spesso non sovrapposti. Il primo sono gli impianti industriali già pronti, ad esempio, per catturare la CO2 dai gas di scarico degli impianti di cemento o chimici. Qui la Cina ha davvero raggiunto un buon livello, offrendo soluzioni più economiche del 20-30% rispetto ai loro omologhi europei con efficienza di base comparabile. Ma la parola chiave è “base”. Gli ingegneri cinesi hanno imparato a ottimizzare perfettamente i processi standard per compiti tipici. Vuoi catturare 100 tonnellate di CO2 al giorno ad una determinata concentrazione in ingresso? Ecco un progetto standard collaudato, ecco le attrezzature assemblate in stabilimenti collaudati a Jiangsu o Shandong. Tutti i documenti, tutti i certificati. Il prezzo è fisso, il tempo di consegna è di 10 mesi. Funziona ed è un prodotto di serie.

Ma non appena le condizioni cessano di essere tipiche, iniziano i problemi. Ad esempio, la composizione dei gas di combustione in un vecchio stabilimento metallurgico in Kazakistan potrebbe essere molto diversa da quella inclusa nella mappa tecnologica cinese. Aggiungi qui i problemi con il servizio locale, la necessità di adattarsi ad altri standard di raccordi o alimentazione elettrica. Un fornitore cinese dice spesso: “La nostra tecnologia non consente tali deviazioni”. È necessario modificarlo in loco? E non c'è nessuno che possa migliorarlo. Questo è un classico punto di rottura del contratto. Pertanto, le transazioni di successo spesso non dipendono dal venditore dell'attrezzatura, ma dalle società di ingegneria che si occupano di questo adattamento.

Ecco un esempio interessante:Chengdu Yizhi Technology Co.. Questa non è solo una casa commerciale. È un istituto di design fondato da Huaxi Technology. Il loro sito webyzkjhx.rufocalizzato sul mercato di lingua russa, e questo è già un indicatore. Si posizionano non come venditori di scatole con attrezzature, ma come partner per soluzioni complesse nella tecnologia chimica, che, naturalmente, include problemi di lavoro con l'anidride carbonica. Il capitale sociale di 120 milioni di yuan rappresenta un serio tentativo di sostenibilità. Ha senso parlare con questi attori di progetti “chiavi in ​​mano”, in cui possono farsi carico del progetto di base, dell’adattamento e in parte della supervisione dell’installazione. Ma il prezzo, ovviamente, sarà diverso, non il “prezzo al box”.

ENP con CO2: segmento di nicchia, ma ad alto valore

Una storia separata e molto specifica riguarda le tecnologie per migliorare il recupero del petrolio utilizzando l’anidride carbonica. Non si tratta di ambiente, ma di economia del settore. La Cina non è un pioniere in questo campo, ma ha introdotto attivamente queste tecnologie nei suoi campi complessi, ad esempio nel bacino del Songliao. E ora stanno cercando di esportare questa esperienza. La conclusione è che la CO2 supercritica è un eccellente solvente che rimuove il petrolio rimanente dalla roccia.

Ma ciò che deve essere esportato qui non sono tubi e compressori (anche se anche quelli), ma soprattutto la modellazione geologica e le normative tecnologiche. I cinesi possono portare un’intera squadra di simulatori di giacimento e mostrare come, secondo i loro calcoli, un particolare giacimento si comporterà quando viene iniettata CO2. Questa è già acrobazia. Il problema è la fiducia. Le compagnie petrolifere sono strutture conservatrici e diffidenti nei confronti dei nuovi pacchetti tecnologici, soprattutto quando si tratta di costose trivellazioni e iniezioni. Abbiamo bisogno di progetti pilota e di zone dimostrative. E lo sono. Ad esempio, si è parlato di progetti comuni con Rosneft. nei campi esauriti, ma tutto dipendeva dalla logistica della fonte di CO2 e dal costo finale del barile prodotto.

La mia esperienza è che la svolta in questo segmento non avverrà quando i cinesi offriranno la tecnologia più avanzata, ma quando riusciranno a integrarla nella catena con una fonte disponibile di CO2 a basso costo. Ad esempio, se vicino al campo c'è un impianto chimico che emette anidride carbonica. Allora l’economia converge. Senza questo, anche la tecnologia più interessante rimane una bella presentazione.

?Nascosto? esportazione: componenti e materiali

Ciò che spesso viene trascurato è che il maggiore contributo della Cina alla tecnologia globale della CO2 non sono gli impianti finiti, ma i relativi componenti. Membrane per la separazione del gas, assorbenti a base di zeolite, acciai speciali per apparecchi ad alta pressione, sensori di controllo della concentrazione: tutto questo è prodotto in serie in Cina e fornito in tutto il mondo, compresi impianti che portano nomi di marchi europei o americani.

Questo è un mercato enorme ma invisibile. La concorrenza qui è feroce e i produttori cinesi vincono non solo in termini di prezzo, ma anche di velocità. Hai bisogno di un lotto di assorbente modificato per una composizione di gas specifica? Un laboratorio a Nanchino o Dalian effettuerà l’analisi e realizzerà un prototipo in settimane anziché in mesi. Naturalmente, ci sono dubbi sulla stabilità a lungo termine di alcuni materiali, ma per molti progetti pilota e di medie dimensioni questa è un’opzione ideale. Le aziende occidentali spesso acquistano qui i componenti di base, effettuano l'assemblaggio finale e il collaudo in patria e li vendono come “qualità europea”. L’ironia è che il cliente finale in Russia o Arabia Saudita può essere sicuro di acquistare tecnologia tedesca, anche se la sua metà “coraggiosa” proviene da Jiangsu.

Per noi, come integratori, questo crea sia opportunità che grattacapi. L'opportunità è quella di assemblare una soluzione competitiva utilizzando i migliori componenti. Il problema è la responsabilità dell'assemblaggio finale e del funzionamento del sistema, quando ciascun fornitore incolpa l'altro. È necessario approfondire le specifiche di ciascuna valvola e ciascun contenitore.

Ostacoli: non solo prezzo e qualità

La barriera principale di cui non è scritto nelle brochure sono le spese operative (OPEX) e la “cultura operativa”. Le attrezzature cinesi sono spesso progettate pensando alla manodopera a basso costo e ad un’elevata disciplina di produzione. Cioè, si presume che presso la struttura sarà costantemente presente personale sufficientemente qualificato, che cambierà tempestivamente i filtri, pulirà gli scambiatori di calore e monitorerà migliaia di parametri. Cosa vediamo nella pratica, ad esempio, in Asia centrale? Mancanza di personale, turnover, scarsa aderenza alle normative.

Di conseguenza, l’impianto, che in Cina ha mostrato un’efficienza di recupero del 90%, produce in loco un rendimento stabile del 70% con tempi di fermo costanti. E la parte cinese alza le mani: “Vi abbiamo addestrato, vi abbiamo dato istruzioni?” Questo è un problema sistemico. I progetti di successo sono quelli in cui, fin dall'inizio, vengono stanziati fondi per un lungo viaggio degli ingegneri cinesi addetti alla messa in servizio (non per un mese, ma da sei mesi a un anno) e per la creazione di un vero e proprio dipartimento di assistenza locale. Alle aziende piaceTecnologia Chengdu Yizhi, a giudicare dalla loro struttura, ne sono teoricamente capaci, poiché hanno una spina dorsale ingegneristica. Ma ciò aumenta il costo del progetto del 25-30% e non tutti i clienti sono pronti per questo.

La seconda barriera è “verde?” immagine. Molti in Europa e anche in Russia considerano ancora la tecnologia cinese di second’ordine, soprattutto in un argomento così delicato come il clima. Questa barriera può essere superata solo attraverso studi di casi in cemento armato e rapporti sul funzionamento a lungo termine, preferibilmente in siti nei paesi sviluppati. Finora ci sono pochi casi simili. La maggior parte sono progetti locali cinesi o progetti nei paesi in via di sviluppo, dove i requisiti sono più morbidi.

Da che parte soffia il vento? Guardando avanti

Ora vedo un cambiamento. In precedenza, le aziende cinesi aspettavano la richiesta. Ora loro stessi stanno cercando attivamente partner all'estero per creare joint venture o siti dimostrativi. Non si accontentano del ruolo di semplice fornitore di ferro. Vogliono essere coinvolti nelle operazioni e ottenere dati per migliorare la loro tecnologia. Questa è una strategia intelligente.

Un'altra tendenza sono le soluzioni di imballaggio. Invece di vendere un impianto di cattura della CO2, si propone un complesso: cattura + utilizzo per la produzione di metanolo o ghiaccio secco + vendita di quote di emissione. Cioè, assistenza nella monetizzazione dell'intero ciclo. Questo è già il livello di una consulenza seria. Sebbene tali proposte siano grossolane, vanno nella giusta direzione. Soprattutto per i paesi con normative emergenti sul carbonio.

Di conseguenza, rispondendo alla domanda del titolo: sì, gli esportatori cinesi di tecnologie a CO2 sono una realtà, ma estremamente eterogenea. Dai venditori di scatole standard agli istituti di ingegneria pronti per un profondo adattamento. La loro forza risiede nella velocità, nella flessibilità della catena di fornitura e nella vasta esperienza nell'implementazione domestica. La loro debolezza risiede nella comprensione spesso insufficiente delle realtà operative locali e nella fiducia globale ancora debole nelle loro soluzioni globali. La scelta del partner è fondamentale qui. È meglio guardare non al catalogo più bello, ma alla struttura dell'azienda, alla disponibilità di ricerca e sviluppo interna e, soprattutto, all'elenco dei progetti completati con i contatti dei clienti reali che puoi chiamare e chiedere: "Come funziona?" Come, ad esempio, puoi provare a farlo con gli stessi ragazzi diChengdu Yizhi- il loro background come istituto di design è più credibile di quello di centinaia di aziende commerciali di Guangzhou.