La Cina è un nuovo esportatore di tecnologie GNL verso la Russia? 

Ultimamente sento questa domanda sempre più spesso durante gli incontri di settore. Molti, soprattutto coloro che sono abituati a vedere la Russia come un tradizionale fornitore di tecnologia, percepiscono la formulazione stessa della domanda con sorpresa, se non con scetticismo. Ma la realtà che affrontiamo sul campo, nelle negoziazioni su oggetti specifici, racconta una storia diversa. Non si tratta di un’improvvisa “acquisizione del mercato”, ma di una penetrazione graduale, molto pragmatica e mirata basata su specifiche competenze di nicchia e, soprattutto, sulla volontà di lavorare in condizioni difficili. Non si tratta dell’astratto “GNL cinese”, si tratta di soluzioni specifiche per problemi specifici, che qui in Russia sono particolarmente rilevanti ora.

Da dove viene questa tendenza?

Se mettiamo da parte la retorica politica, le radici si trovano su due piani. Il primo è l’enorme esperienza interna della Cina nella gassificazione delle proprie regioni remote e nello sviluppo di una rete di impianti GNL di piccole e medie dimensioni. Ne hanno costruiti a decine, sviluppando tecnologie che non sempre erano le più avanzate? in senso occidentale, ma sono diventati affidabili, adattabili e, soprattutto, economicamente vantaggiosi nella logica dell'ottimizzazione totale delle spese in conto capitale (CAPEX). Il secondo piano è la pressione delle sanzioni del 2022 e la successiva partenza di numerosi leader tecnologici occidentali dal mercato russo, soprattutto nel campo delle apparecchiature criogeniche, dei sistemi di automazione e dei materiali speciali. Il vuoto risultante doveva essere riempito con qualcosa, e le società di ingegneria cinesi che avevano già esperienza di lavoro nell’ambito dei progetti di cooperazione “Power of Siberia” o “Yamal LNG”, si sono rivelate le più preparate.

Ma è importante non lasciarsi confondere: raramente le aziende cinesi offrono soluzioni chiavi in ​​mano. l'intera catena di processo di un grande impianto di liquefazione come, ad esempio, Air Products. La loro forza risiede nelle soluzioni modulari, nelle apparecchiature criogeniche di classe media (serbatoi, scambiatori di calore, pompe) e nelle tecnologie di purificazione e preparazione del gas per piccoli flussi. È proprio questo segmento – la gassificazione distribuita di piccole e medie dimensioni, le stazioni di rifornimento per carburanti a gas naturale, i piccoli impianti di produzione per le esigenze locali – che oggi è più richiesto in Russia e si sta sviluppando in modo dinamico.

Permettetemi di farvi un esempio tratto dai recenti negoziati su un progetto in Siberia. Il cliente necessitava di un modulo di liquefazione compatto con una capacità di circa 50mila tonnellate all'anno per l'utilizzo del gas di petrolio associato. I fornitori europei se ne sono andati oppure i tempi e i prezzi sono diventati proibitivi. partner cinese,Chengdu Yizhi Technology Co.(il loro sito web, tra l'altro,https://www.yzkjhx.ru, è già stato localizzato per il mercato russo), ha offerto non solo attrezzature, ma uno schema tecnologico adattato alla composizione del gas locale, basato sulla loro pluriennale esperienza nel lavorare con gas “complessi”. materie prime in Cina. E la cosa principale è la disponibilità ad intraprendere la supervisione dell'installazione e la messa in servizio con l'aiuto dei nostri ingegneri, che nelle condizioni attuali vale oro.

Cosa offrono esattamente e quali sono i loro reali vantaggi?

In sintesi, l’offerta si basa su tre pilastri: velocità, prezzo e flessibilità. La velocità di consegna delle attrezzature dalla Cina è ora spesso superiore a quella dall’Europa o anche da alcune fabbriche russe che sono sovraccariche di ordini. Il prezzo è, ovviamente, più basso, ma non significativamente più basso, come pensano molti. Il risparmio ammonta al 15-30%, il che è significativo, ma non fatale per il budget del progetto. Ma la flessibilità è la loro principale carta vincente.

Non vengono forniti con un rigido "catalogo di soluzioni". I loro ingegneri sono pronti a discutere a lungo e noiosamente i cambiamenti nel progetto di base, a rivedere le specifiche per i materiali sostitutivi disponibili sul mercato russo e a offrire soluzioni di layout alternative per un sito esistente. Questo è l’approccio dei professionisti, non dei venditori di licenze. Ricordo come in uno dei siti vicino a Omsk sorse un problema con le fondamenta di un serbatoio criogenico: le condizioni del terreno si rivelarono peggiori rispetto ai sondaggi. I rappresentanti dell’azienda europea (anche prima del 2022) hanno insistito affinché la sede centrale ricalcolasse e modificasse completamente il progetto, il che ha portato ad un ritardo di sei mesi. I colleghi cinesi, dopo aver coinvolto il loro tecnico, nel giro di una settimana hanno proposto un'opzione con uno schema di ancoraggio modificato e un ulteriore rinforzo locale, che è stata realizzata da un appaltatore locale. Il progetto non è decollato.

Un altro punto è la volontà di lavorare con il “non ideale?” gas. Molti giacimenti russi, soprattutto quelli piccoli, hanno una composizione instabile, un alto contenuto di azoto e CO2. Le tecnologie occidentali spesso richiedono una pulizia preliminare profonda e costosa. Linee di produzione cinesi, soprattutto quelle basate su processi collaudatiChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.(questo istituto di design, creato da Huaxi Technology nel 2013 con un capitale sociale di 120 milioni di yuan, è specializzato in soluzioni tecnologiche chimiche complesse), sono spesso inizialmente adattati a una gamma più ampia di parametri di input. Anche con un leggero calo dell’efficienza complessiva, l’installazione funzionerà e produrrà un prodotto.

Dove sono le insidie? Esperienza di fallimenti e difficoltà

Naturalmente non tutto fila liscio. La questione più dolorosa è la qualità delle attrezzature e dei materiali. Lo stereotipo sulla “qualità cinese?” tenace per una ragione. Abbiamo riscontrato situazioni in cui un lotto di raccordi criogenici o saldature su scambiatori di calore non ha superato l'accettazione secondo gli standard russi (SP, GOST R). Spesso il problema non riguarda la tecnologia in sé, ma i controlli negli impianti di produzione subappaltati. Lezione chiave: non è possibile acquistare da un catalogo. O hai bisogno di un rappresentante permanente presso lo stabilimento di produzione per l'ispezione in tutte le fasi (FAT), oppure lavori solo con quei fornitori che hanno già un track record di successo in Russia e apprezzano la loro reputazione.

Il secondo problema comune è il “codice culturale”. progettazione e documentazione. I loro disegni esecutivi e P&ID (diagrammi di flusso del processo) possono essere realizzati in una logica diversa, con un diverso livello di dettaglio. La traduzione è spesso scarsa, soprattutto per i termini tecnici. Ciò crea enormi difficoltà per le organizzazioni installatrici e appaltatrici russe. La soluzione è insistere sulla massima russificazione e sull’adattamento della documentazione ai nostri standard in fase contrattuale, dedicando tempo e denaro a questo. Altrimenti ci sarà il caos in cantiere.

Abbiamo anche avuto un episodio francamente disastroso con il tentativo di implementare un sistema di automazione e strumentazione cinese su una piccola installazione. Il software era “chiuso”, l’interfaccia era solo in cinese e inglese e i protocolli di scambio dati non si interfacciavano con il nostro sistema di primo livello. In Russia non c'erano specialisti per l'installazione e, soprattutto, per l'ulteriore manutenzione. Ho dovuto cambiarlo urgentemente con un analogo domestico, subendo perdite. Conclusione: i sistemi di controllo mission-critical non sono ancora il loro punto di forza. È meglio prendere "hardware" e "cervello". installane uno tuo o da fornitori affidabili.

Prospettive: soluzione temporanea o partner a lungo termine?

Ora molte persone vedono la tecnologia cinese come una misura necessaria, una soluzione temporanea “per ora”. Ma sono propenso a pensare che questo durerà a lungo. Le loro posizioni si rafforzeranno, soprattutto nel segmento del GNL di piccole e medie dimensioni. Perché? Perché imparano rapidamente dai propri errori. Le stesse aziende che tre anni fa fornivano attrezzature francamente grezze, oggi portano prodotti certificati secondo gli standard internazionali (anche se non tutti), con una documentazione migliorata.

Stanno iniziando attivamente a localizzare non solo le vendite, ma anche il servizio. L'emergere del supporto tecnico in lingua russa e dei magazzini di pezzi di ricambio nelle regioni chiave (Ural, Siberia) è questione del prossimo anno o due. Per giocatori comeChengdu Yizhi Technology Co., che si posizionano non come semplici commercianti, ma come un istituto di design a tutti gli effetti con un serio capitale autorizzato e l'esperienza di Huaxi Technology, questo è un percorso naturale di sviluppo in un mercato promettente.

Inoltre iniziano vere e proprie partnership tecnologiche. Conosco diverse trattative tra società di ingegneria russe e istituti cinesi sullo sviluppo congiunto e sull'adattamento delle tecnologie di liquefazione, ad esempio, alle condizioni artiche. Questo è il livello successivo, la transizione dall'importazione di apparecchiature all'importazione e allo sviluppo congiunto delle conoscenze ingegneristiche.

Considerazioni finali per il professionista

Quindi, tornando alla domanda principale: sì, la Cina sta effettivamente diventando un nuovo e significativo esportatore di tecnologie GNL verso la Russia. Ma non nel ruolo di un egemone, ma nel ruolo di un fornitore molto pragmatico e flessibile di soluzioni per compiti specifici, spesso non i più semplici. La loro forza sta nella praticità, velocità di reazione e volontà di entrare in quelle nicchie che altri hanno abbandonato.

Puoi e dovresti lavorare con loro, ma con gli occhi aperti. Non si può lesinare sulla fase di sviluppo precontrattuale, sugli audit tecnici e sulla formulazione di severi requisiti di qualità e documentazione. È necessario differenziare chiaramente quali sistemi prendere da loro (attrezzature - spesso sì, automazione complessa - fai attenzione per ora). E la cosa principale è considerarli non come un sostituto temporaneo, ma come un potenziale partner a lungo termine con il quale costruire relazioni, alzando gradualmente l'asticella dei requisiti e del livello di cooperazione.

Il mercato del GNL in Russia sta cambiando e la logica “solo le tecnologie occidentali sono la chiave del successo?” andato nel passato. Si avvicina l’era del multiculturalismo tecnologico pragmatico, in cui l’ingegneria cinese, con tutte le sue attuali carenze, occupa un posto sempre più forte. Ignorare questo fatto significa restare indietro rispetto alla realtà in cui vivono e operano i progetti di oggi.