Esportatori cinesi di tecnologia di desolforazione ionica? 

Quando senti questa domanda, la prima cosa che ti viene in mente sono le enormi installazioni nelle centrali termoelettriche alimentate a carbone, da qualche parte vicino a Pechino o nello Shanxi. Ma la realtà, come al solito, è più complessa e interessante. Molte persone credono erroneamente che la Cina stia semplicemente copiando e vendendo l’hardware a buon mercato. In effetti, stiamo parlando di un pacchetto complesso: dalla progettazione e composizioni chimiche all'adattamento alle condizioni operative locali, spesso lontane dall'ideale. E qui non è più la quantità ad emergere, ma le soluzioni ingegneristiche specifiche.

Da ?ferro? al pacchetto tecnologico: evoluzione dell'approccio

In precedenza, circa dieci anni fa, molte aziende cinesi si posizionavano effettivamente come fornitori di attrezzature. Forniranno un assorbitore, pompe e un sistema di controllo e considereranno il lavoro svolto. Ma in pratica, soprattutto nei paesi della CSI, ciò ha spesso portato a problemi. La composizione dei gas di combustione differiva da quella calcolata, il contenuto di ceneri del carbone era diverso e il personale locale non sempre riusciva a comprendere la logica di controllo. L’installazione è costosa, ma non è possibile ottenere i certificati sulle emissioni. È stata una lezione dolorosa ma necessaria.

Ora il focus si è spostato. Parola chiave -pacchetto tecnologico. Non si tratta solo di vendere reagenti e acciaio. Si tratta di un ciclo completo: audit dell'impianto, modellazione del processo, progettazione dettagliata (D&D), fornitura delle apparecchiature chiave (lo stesso reattore di desolforazione ionica è il cuore del sistema), supervisione dell'installazione, messa in servizio e, cosa di fondamentale importanza, formazione del personale e supporto tecnico. Il cliente acquista non un dispositivo, ma un risultato garantito: un certo grado di purificazione del gas. Questo è il principale cambiamento nel mercato.

Prendiamo ad esempioChengdu Yizhi Technology Co.(il loro sito web èyzkjhx.ru). Questo non è solo un impianto di produzione, ma un istituto di progettazione creato sulla base di un'azienda di tecnologia chimica. Questo è importante. Il loro capitale di 120 milioni di yuan rappresenta un investimento non solo in officine, ma anche in personale tecnico, laboratori e brevetti. Quando un giocatore del genere offre una soluzione adesolforazione ionica, essenzialmente vende la sua esperienza pluriennale nella chimica di processo, racchiusa in un progetto concreto. Il loro sito web, tra l'altro, è in russo: già un segnale di intenzioni serie nel nostro mercato.

Dove si trovano le insidie: osservazioni pratiche

Non esistono progetti ideali. Anche con il miglior pacchetto tecnologico. Una delle “sorprese” più frequenti? - questo è il comportamento della cenere. In Cina si lavora spesso con il carbone, il cui oro ha determinate proprietà di assorbimento. Se si utilizza lo stesso assorbente, ad esempio, sul carbone kazako o russo, l'efficienza diminuisce. È necessario regolare sul posto la dispersione del reagente fornito o il punto di iniezione, talvolta con metodo di prova. Si tratta della stessa “finitura” che non è possibile descrivere a catalogo.

Un altro punto è la logistica dei reagenti. La tecnologia di desolforazione ionica prevede spesso l'uso di composti specifici. È necessario stabilire il loro approvvigionamento regolare. Ci sono stati casi in cui l'installazione è stata progettata per un tipo di reagente, ma è stato necessario acquistarne un altro localmente, con parametri leggermente diversi. Il sistema di controllo doveva essere riconfigurato. Pertanto, ora i fornitori competenti integrano immediatamente la flessibilità negli algoritmi del sistema di controllo del processo e offrono opzioni lungo la catena di fornitura.

E, naturalmente, il “fattore umano”. Puoi installare il sistema più avanzato, ma se l'operatore di una centrale termoelettrica è abituato a girare manualmente le valvole e non si fida dell'automazione, troverà il modo per spegnerla. Pertanto, la fase di formazione non è una formalità. I progetti che funzionano meglio sono quelli in cui gli ingegneri cinesi non si limitano a condurre un corso di due settimane, ma rimangono per il periodo di messa in servizio e affrontano diverse situazioni di vita reale con il turno locale, compresi gli arresti di emergenza. Questo crea fiducia.

Caso: adattamento a gas “fuori standard”.

Vorrei fare l'esempio di un progetto; Non nominerò il cliente, ma il succo è illustrativo. Si parlava della modernizzazione di un locale caldaie che non funziona a carbone puro, ma a una miscela di carbone e rifiuti di arricchimento. La composizione dei gas di combustione era estremamente instabile: cambiamenti di SO2, temperatura e umidità. Lo schema standard di desolforazione ionica potrebbe non essere stato in grado di farcela.

Ingegneri dello stessoTecnologia Chengdu Yizhiproposto una soluzione non standard. Hanno suddiviso il processo in due fasi. Il primo è veloce, “grezzo?” pulizia con un assorbente più economico per rimuovere i picchi di carico. La seconda fase è la pulizia principale e fine utilizzando la classica tecnologia ionica. La chiave non era l’attrezzatura in sé, ma l’algoritmo di controllo, che analizzava i dati degli analizzatori di gas in tempo reale e ridistribuiva i flussi di reagente tra gli stadi. Al sistema è stato “insegnato” ad adattarsi.

Questo caso illustra bene il cambiamento. In precedenza avrebbero tentato di adeguare il gas all'impianto. Ora possono adattare in modo flessibile l'impianto per il gas. Questo è il livello più alto di esportazione di tecnologia. E questo è ciò per cui le persone sono disposte a pagare. Il progetto, tra l'altro, si è rivelato un successo, ma il periodo di rimborso è stato ritardato di sei mesi a causa di una configurazione più complessa. Il cliente è stato avvisato in anticipo di questo rischio.

Mercato e prospettive: da che parte tira il vento?

Ora la domanda si sta spostando dal settore puramente energetico a quello industriale: metallurgia, cementifici, produzione chimica. Lì i requisiti di pulizia potrebbero essere ancora più severi e le condizioni potrebbero essere più complesse. Questa è una nuova sfida per gli esportatori. Non esistono soluzioni già pronte; occorre un’analisi approfondita della catena tecnologica del cliente.

Un’altra tendenza è la richiesta di un “gemello digitale”. Sempre più spesso le persone chiedono non solo sistemi automatizzati di controllo dei processi, ma un modello digitale dell'impianto, che consenta di simularne il funzionamento, ottimizzare il consumo di reagenti e prevederne l'usura. Le aziende cinesi si stanno sviluppando attivamente in questo settore. Gli stessi istituti di design dispongono di enormi banche dati di oggetti reali su cui possono “allenarsi?” tali modelli. Questo diventa un serio vantaggio competitivo.

In conclusione, dirò: le esportazioni cinesi nella regionedesolforazione ionicaha smesso di essere una storia di attrezzature economiche. Questa è una storia di soluzioni ingegneristiche complesse, supportate da una vasta esperienza interna e adattabilità. Sì, i rischi permangono: la barriera linguistica, le differenze negli standard, la logistica. Ma chi è passato da semplice fornitore a partner tecnologico, come, a quanto pare,Chengdu Yizhi Technology Co., occupano già la loro nicchia stabile. La loro forza non sta nel prezzo, ma nella capacità di risolvere un problema specifico del cliente, non sempre da manuale. E questa, in definitiva, è la vera esportazione della tecnologia.